吃好煮熟的鸭子蜕变转变质变做好续保业务的塑形与微雕团体当下的生存逻辑吃煮熟的鸭：深挖吃透存续业务红利；做白日的梦：充分利用有限的资源积极拓展新增业务，万一成了呢。经营数据分析四月份业务数据截止目前，四月份保费承保58万，预计达成95万，达成率148%，同比增长20%。短险95万团单82万微店13万团单达成情况保费82万交叉团单81件63万直销团单19件15万中介团单5件4万预计4月份，团单达成105件，保费82万，件数同比增长22%，保费同比增长35%；注：纯团单保费，不包含保全数据团单活动率团单增长率团单续保率注：续保情况已剔除自保及保全业务续保率续保率2023年2022年度增长率件数续保率67%58%15.5%保费续保率75%68%10.3%成长源于认知转变之前：续保本身就是“伪命题”；现在：续保工作大有可为。

经营动作汇报有一种幸福知道自己该做什么知道自己该怎么做团单续保的塑形快速行动团单续保321原则注重细节离职单转直销团单续保的塑形工作标准--321原则提前三个月：联系业务员或客户，沟通保障方案；提前两个月：确定方案，送计划书；提前一个月：打报价，准备盖章资料，敲定拜访时间。团单续保的塑形工作标准对于2000元以上业务、入司一年以内以及有陪访需求的业务员必须陪访团单未续保原因客户原因业务员离职自身原因企业破产倒闭超赔高保额低费率佣金低等团单续保的微雕团单续保的微雕业务员离职做法是否和客户有联系有无直接联系客户联系离职业务员联系主管部经理离职单续保团单续保的微雕超赔问题1、调取三年之内赔付情况，降保额，提保费，降赔付比例；2、站在客户角度：提保额，提保费；3、保费固定：提免赔额、降赔付比例、降医疗保额。

超保额问题规模保费5以上可以司内分保佣金问题规模大、赔付好的业务可以申请自身问题解决方法团单续保的微雕2.0如何实现续保业务保费提升企业性质：私企/公企负责人是谁：企业主/管理经办人员既往赔付：有无理赔产品类型：单险种/套餐核保因素：职业类别、费率、保额等关于未来团体“311”战略市场前三六人百万人力十二人月均绩优团体围绕“311”战略要做的事通过自我学习提升，影响、带领、带动中支全渠道约1800名销售人员熟悉、喜欢、习惯利用微店业务经营积累更多的有效客户，并以此方式帮助其中的1000人实现业绩突破，成为绩优精兵；再通过深度学习、融合及陪伴，激发这1000精兵对于团单的销售意愿，并帮助他们熟练掌握团单的销售逻辑，让更多的人真正能够通过团单经营实现客户的批量开发，特别是对高端客户的经营，最终通过以上方式帮助其中的100人实现从优秀到卓越的蜕变，成长为一名行业精英IDA。二季度目标年度计划30%240万。