销售策略之激发家庭中男性的保险需求一个故事引发的思考妻子下班回家，丈夫拿出一份保险合同交给她保管。妻子有点埋怨地说：“你没事买保险做什么？”丈夫沉思了一下说：“我是家里的顶梁柱，万一哪天我出了什么事，你和孩子也能有一份生活保障。”这段对话的背后，字里行间流露出丈夫作为一家之主的胸襟和责任感。男人身上肩负着责任，站着是一台印钞机，倒下是一堆人民币。无论我在与不在，都要守护家人！在家里你很重要在外面，也许你不是什么大老板，也许你的工作不是很顺利，甚至正处在事业的低谷。但是，在家里，你是父母的儿子、爱人的老公以及孩子的父亲，你就是他们的天。

家之所以能称为家，因为那是可以抱团取暖的地方，那是孩子们温暖舒适的小港湾。离开了你，家就不能称之为家，孩子也就没有了依靠。我们要能正视人生潜在的风险可是，再坚强的男人，也不过是血肉之躯，也有扛不住的时候。如果我们不能正视人生潜在的风险，提前做好规划，那么当风险真正发生时就会茫然无助、不知所措。保险是一家之主的“替身”作为家庭的顶梁柱，一家之主在家庭中所扮演的角色是无人可以替代的，唯有保险方可成为其“替身”。一家之主，往往是一个家庭收入的主要来源，也是家庭责任的主要承担者。一旦发生突发的变故，意味着家庭收入的中断。

这个时候，保险可以作为一家之主的“替身”，承担起家庭的责任，帮助家庭度过难关。保险是一家之主的“替身”除此以外，一家之主面临的风险更高。我国每年大约有100万男性患上心脏病；35岁以下的高血压患者中，男性远远多于女性；男性发生意外事故的风险远远高于女性；男性预期寿命要比女性短5年。所以，为一家之主买保险，就成为每个家庭必做的功课。一家之主该如何配置保险为一家之主买保险，应当遵循以下顺序：意外险、重疾险和寿险。1、首先考虑意外险意外是每个人都必须面对的风险，尤其对于一家之主来说，他们为了家人的生计常年在外奔波，甚至经常需要出差，所面临的意外风险也比别人高得多。一家之主该如何配置保险所以，意外险理所应当成为第一份必须买的保险。

建议保额至少为年收入的10倍左右，这样可以保证意外发生时，在未来5到10年内，家庭仍然可以维持80%的收入水平。2、重疾险一定要买作为一家之主，承担着家庭的各种开支，工作压力很大，加班熬夜是常有的事，久而久之，健康也亮起了红灯。据统计，80%的男人处于亚健康状态，一份重疾保险很有必要。据统计，我国重大疾病的平均治疗费用在13万元左右。考虑到后期康复费用，以及收入损失的补偿，一家之主的重疾保额至少要达到30万元以上。一家之主该如何配置保险3、家庭必备寿险保障在意外和重疾保障都准备充足了以后，可以考虑投保适合的寿险产品。

对于经济收入一般的家庭来说，定期寿险是一个不错的选择。因为它的针对性强，保费也相对较低。而对于那些经济状况较为富裕的家庭来说，建议购买终身寿险，可以提供一辈子的保障，避免留下保障空档期。要承担起自己的责任男人要有担当、有责任感，无论是对事业还是对家庭，无论是对父母还是对妻儿，都要承担起自己的责任。买保险不只是为了自己，更是为了自己所爱的人。男人身上肩负着责任，站着是一台印钞机，倒下是一堆人民币。无论我在与不在，都要守护家人！要建立保证家庭收入的保险。在一家之主因各种突发事件不能再给家里提供经济支持时，要保证我们的家庭收入不变少。定期寿险、高额意外险都可以实现用很少的保费，建立高额的保障，多少保额才能保障家庭收入呢？比如一位30岁的先生，他现在年收入30万，打算60岁退休，那么从现在到退休，他至少会给家庭创造900万的总收入。