增员话术通关训练（一）增员主顾开拓1、感谢、赞美：曾总，像您这样的成功人士真的是我们普通人奋斗的榜样！我的工作也多亏有曾总您的支持，往后有任何保险需求和服务，随时联系我就好啦。2、转介绍需求提出：非常感谢曾总的信任和对我服务的认可。曾总，因为业务发展需要，我最近在招募得力的创业伙伴，一起打造专业的服务团队，您事业做得这么成功，人脉也广，可否请您帮我推荐几位优秀创业伙伴？ 3、前程规划：这位新人如果适合，他将被有计划地培训，从业务员到业务主管、业务总监等，如果他很努力，则更可能成为经理人，初期的年收入约有10万，以后每年都会有增长。

3、选择标准：我们希望找到一位能力强，有想法，人缘好的人才，最好是30岁左右，已婚的。5、选择程序：我会先和他谈一谈，介绍一下我们公司和他可能获得的创业机会，如果他有兴趣，而我们也觉得他适合，我们就会为他提供一系列的培训和辅导以帮助他发展。（二）电话约访1、问候、自我介绍：您好，我是**人寿的**,是曾总的保险顾问，是曾总给我推荐的您，您现在方便接电话吗？2、赞美：经常听您的朋友说起您，说您是一个为人很热心，而且很具有爱心的人。

3、说明来意（1+1”直接增员）周女士，我打电话是因为我有一个能帮助人们达到他们的财务目标，同时也能发展自己，让自己赚到钱的事业要与您共同分享。4、说明来意（转介绍）是这样的，昨天在曾总办公室，提到我团队最近在找优秀的创业伙伴，当时请曾总帮忙推荐一位务实真诚、人缘好、有能力又有追求的朋友，曾总第一个就想到你。因此，我想借此机会，邀请曾女士来我们公司来坐一坐，聊一聊, 大概利用20到30分钟的时间,您看，您是今天下午方面呢？还是明天上午方便呢？

4、时间选择（二择一）不知道周女士您是今天下午方面呢？还是明天上午方便呢？6、坚持面谈为目标所谓隔行如隔山，当面聊您会更快了解，周女士您来公司坐坐，我们也认识了解下，相互聊一聊，不合适也没关系就当交个朋友的，您看您是今天下午方面呢？还是明天上午方便呢？（三）接触面谈1、寒喧：周女士，你好！很高兴能见到你……2、赞美：周女士，周女士果然如曾总所说，稳重大方、亲和力强，看到你就知道你人缘肯定特别的好。3、询问导入：听曾总说，周女士之前工作能力也是很不错的，现在也是家里的贤内助。/你爱人在哪高就呢?/ 听曾总说，你们有意向再买一套房？

你毕业后从事过哪几种工作？4、启发话术：当了妈妈之后，我们的选择其实不多，尤其是像我们这种自己带小孩的。周女士意向的工作是什么样的呢？今天既然来了，刚好周女士最近也在择业，就详细了解下可以吗？（四）需求分析1、工作收入角度切入；现在大部分工作差不多就这个收入，很多工作可能五年、十年以后收入还是这么多。其实我们都是希望随着能力的提升，工资也有增加的是不？那如果有一份工作，收入跟你的付出成正比，能随着你能力的增长而快速增长，你愿意吗？2、时间自由角度切入在传统行业，确实不太可能做到时间灵活。但是我们的工作时间时是相对灵活的。比如说，我们上午早会以后的时间是基本是自己安排的，在完成每天工作和拜访任务的情况下，自己有事也可以灵活调配。这在很多行业是做不到的。