为什么要增员如何组建团队成为管理者增员面谈《ABC法则》为什么要增员古往今来你听到过的最佳团队是哪个团队？从团队看增员 ( 1/3)中国人心中的完美团队孙悟空：开拓打前站唐三藏：制定战略规划和行动方案沙悟净：规范作业落地实践猪悟能：润融合团队从团队看增员 (2/3)每个人生活在自己的天性世界里，只看到世界的“十六分之一”。通过增员组建团队形成五彩世界才可以完成更高的目标。

结合我们前面学过的心理学我们会发现没有完美的个人只有完美的团队从团队看增员 (3/3)人格感性OR理性抽象OR具象内向OR外向刚性OR柔性成为怎样的人才算在这个行业真正立足？从发展看增员( 1/2)从发展看增员 (2/2)绩优一定会成为管理者管理者也一定要成为绩优管理者是这个社会的高级段位成为管理者如何组建团队成为管理者增员如何组建团队留人营销团队组建闭环思路培养人问：什么时候增员比较好答：你必须营销做得比较优秀同时建立了正确的寿险价值观开始增员更好。

增员的时机 ( 1/2)管理标准：比较自律能够严格要求自己；对保险事业有基本的认知和规划能够传递正确的行业认知。心理标准：自己享受了保险的福利挣到了自己比较满意的收入干劲十足的时候。增员的时机 (2/2)辅导标准：能够给新人基本的辅导。件数标准：完成5件以上的签单。会营销懂管理能辅导?增员渠道?增员肖像?增员面谈?指明前途?鼓舞信心?阐明意义?挖掘潜力?教授技能?提供辅导增人培养人人留问：我该去哪里找到自己团队的成员？答：很多人，往往高估了自己改变一个人的能力； 大大低估了自己找到一个人的能力！该去哪里找人 ( 1/2)根据自己的情况与预期设立自己的增员标准。

年龄、性格、为人等不符合标准的不要剩下的全列该去哪里找人 (2/2)所有的营销工作都是从列名单开始的亲戚小区老同事同好老客户同学俱乐部社团同乡列名单的原则我增员面谈《ABC法则》《他人的力量》里面说道：“当你对问题一筹莫展的时候 ，就求助他人的力量有伙伴会问我认识这样的人但是我不会谈怎么办？什么是《ABC法则》A代表你的上级总监、领导或者你邀请的那个人。核心：你的实际立场和A在一起但你的表面立场和C站在一起使C获得更多的成就感和安全感。

B代表的是你，你是中间人C代表你想要招募的人B对A要极其的推崇ABC法则就是一出好戏B是导演导演存在于幕后协调好演员A与C才是主角，所以在C面前B要通过表达去展示出对A的推崇。B通过A避免了自己不会与C面谈的局限同时针对不同的C可以找不同的AABC法则操作要点  ( 1/3)对C施加影响力运用本身魅力+B的推崇A获得光环形象得到提升并可以主导本次谈话通过B的推崇B推崇A?邀约过程中推崇  (专门准备好A的介绍海报发给C)?谈话过程中继续推崇 ，提前准备好实际案例?暗推 (A中途离开不在的时候 ，效果更明显)?准备好你的图片、荣誉成长以及你获奖荣誉 ，让A夸你。

?不好意思的通过手机展示荣誉?让A说行业、公司、职业的优势ABC法则操作要点  (2/3)A推崇BABC法则操作要点  (3/3)B需要以身作则在面谈时C可能打电话注意力不集中这个时候B一定要提醒C。整个过程控制好时间适可而止一般半个小时到一个小时切忌不要聊太久。整个环节B最重要起到了承上启下的作用。座位示意图根据今天所学列出你的增员名单同时想一想准备邀请谁做陪访感谢聆听。