“谈”出来的增员力优增面谈全流程面谈目的吸引面谈激发面谈转化面谈面谈目的为什么谈？PART 01优增的本质是吸引，而不是说服优增的核心认知优秀的新人是被什么吸引加入**的呢？经过对机构优增人员的调研发现，优秀白板新人选择加盟**的关键是增员人本身的吸引力，优秀同业则被公司产品和服务体系所吸引。入司动机因素的调研白板优增——优秀的人吸引优秀的人同引优增——优秀的平台吸引优秀的人调研机构为浙江和湖北市区及郊县营业区，通过一对一访谈。

共访谈优秀新人15人，优秀同业引进8人。具体吸引的点是什么？个人平台高收入成长快有成就感积极向上时间自主广泛社交收入比自己高、收入提升很大晋升更高职级、培训机会多、专业技能强帮助他人、工作充实、荣获奖项、参加表彰积极的生活态度、松弛的生活状态能陪伴家人、出门旅行、坚持兴趣爱好有自己的朋友圈子、参与社交活动有竞争力：种类齐全、性价比高有创新性：市场反应敏锐、适时推出新产品服务基本服务强：效率更高、操作更便捷个性服务优：建立全面的多元化的服务生态政策制度晋升制度：标准符合市场现状、通道畅通政策支持：给予个性化的帮助和支持……用什么方式吸引？软性活动进班从机构常见的增员流程中，寻找规律。

准增员名单面试（深度面谈）分享+创说会软性活动+分享+创说会面试（深度面谈）接触面谈流程一流程二流程三增员人 N 次面谈上岗岗前面谈增员面谈是必不可少的环节有效的增员面谈——是达成吸引目的的有效方式从发现痛点转换动机寻求收入突破晋升受限工作压力大无法平衡工作与生活 对保险行业产生想法：行业优势吸引寻求收入突破→收入有潜力晋升受限→晋升空间大、标准透明工作压力大→多劳多得、自己控制无法平衡工作与生活 →时间自主选择平台。

用公司优势吸引综合实力公司战略布局公司实力规模公司产品及服务公司福利与关爱职业定位收入模型培养体系……犹豫或徘徊：消除顾虑人脉资源难以拓展→公司支持/培养成长体系/职业规划收入不稳定→收入实现路径/职业规划/客户经营体系社会地位低/家人反对→邀约参加体验活动/服务体系/职业规划临门一脚：刺激促成参加体验营全面了解政策方案时不我待……增员面谈，核心解决五个问题如何挖掘痛点？怎么讲行业？怎么讲**？怎么进行异议处理？如何促成？这也是优增面谈流程设计的底层逻辑对准增员而言，通常会经历几个阶段优增面谈流程促成讲公司挖掘痛点异议处理讲行业激发兴趣激发面谈吸引面谈

转化面谈激发面谈挖掘痛点、激发兴趣增员面谈中核心谈什么？难点是什么？

寒暄赞美收集基本信息谈吸引异议处理促成进班讲行业讲寿功讲公司讲自己讲政策……思考一锁定挖掘痛点“挖掘痛点”挖掘的是什么？不满对现状的不安对未来的思考二思考三对现状的不满或未来的不安主要原因有哪些？事业/工作上加薪无望或幅度过低工作时间长且收入不高与同事/领导之间相处不愉快升迁不易/在最近的晋升中没有被拔擢职场发生变化（公司观念、工作地点）工作缺乏独立自主性，能力未受到肯定 工作环境欠佳 经常需要出差、应酬 希望更成功 ……生活上工作与生活难以平衡无法陪伴家人对孩子培养与教育期待很高社交圈有限找不到生活的乐趣又想躺平又想卷想念朋友想早睡、想睡眠充足想要内心的平静 。