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优增对象甄选人物画像增员渠道痛点分析含备注48页.pptx

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  • 更新时间:2023-03-31
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找对人:优增对象甄选讲师讲授:前面的课程中,我们了解了在大的转型环境中,增员,尤其是优增,将会是我们持续发展的一个重要环节。了解了战略层面优增的重要性后,回归到实际层面,对于我们每一位管理者来说,接下来要思考的就是如何具体落地。那么优增的第一步,就是要找到那个你想要优增的人,所以,接下来的课程我们将一起探讨:找对人—谁是优增对象。01找什么人——人物画像02为什么来——痛点分析03去哪儿找——增员渠道本节课程共分为三个部分。一、找什么人,我们希望的人物画像是什么样的;并一起研讨这样的人分布在哪些行业;二、去哪儿找, 我们的增员渠道有哪些以及最佳做法;三、研讨这些人为什么有可能会来,分析目标对象在当前所在的行业痛点。操作要点:介绍课程目录,让学员清楚课程结构,明确课程要点,提示学员积极参与课程互动,以及对掌握关键技能的重要性。

你目前管理的团队是否是你理想中的样子?你理想中的队伍是什么样的?思考讲师讲授:首先,请大家思考一下,“你目前管理的团队是否是你最理想中的样子?”。请大家再想一下“你理想中的队伍是什么样的?”讲师根据学员回答简单总结。操作要点:第一个问题开放式提出来即可。第二个问题请1-2个学员进行分享。注意控制时间,10分钟以内优秀的团队管理者优秀的代理人队伍理想中的团队理想的团队,一定要有优秀的团队管理者和一定数量底层优秀的代理人作为支撑,所以就需要通过最底层的人员不断优化,逐渐打造,那么如何去优化底层团队呢,就需要不断优化新增的人,也就是要做优增。那什么样算是优增呢?比自己 一点点优秀年龄学历收入背景以自身为参照,向上增员优增画像:比自己优秀一点点问题很发散,答案其实很聚焦。

我们需要寻找的优增画像,第一条标准就是:比自己优秀一点点。我们这里的“优秀”,他可能是收入比你高一点点,年龄比你小一点点(如果年轻团队,就是年龄比你大一点点,学历比你高一点点,背景比你强一点点......)总之,我们要做的就是指以你自身为参照所进行的向上增员,去找那个比你“优秀一点点”的人。优增对象画像挣钱欲望学习能力企图心成功动力人脉资源收入情况所处职业经济独立教育情况.....软条件精力充沛正直诚信耐力专注力硬条件......刚才提到的收入、年龄、学历、背景等四大要素,其实构成了一个人的硬实力。

1)人脉资源:良好关系,沟通力,长远关系,而不只是讨巧取悦,有原始市场,也要有开拓人脉市场的能力和意愿;2)收入情况:可以一定程度上反映准优增对象的客户资源情况,包括后续的向上经营以及破圈;3)所处职业:打造多元化团队建设,可以引进不同职业的人才,不同职业人群会带来新的思维方式;4)经济独立:要考虑新入行人员适应及突破所需要的时间,要能够担负个人的经济支出;5)教育情况:良好的教育背景在学习力、沟通力、可教性。但光有硬条件是不够的,我们要建设自己理想中的团队,要想胜任未来的保险营销工作,还需要具备一些软特质,也就是长远发展的内在驱动力。根据行业调研的统计数据,列举出最佳的优增概貌,提供给大家借鉴参考。


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