做对事：三阶活动体系之一阶各位伙伴：大家好！在前面的课程中，我们学习了如何吸引准优增对象并建立信任，了解了通过微信个人IP打造和朋友圈经营，吸引准优增对象并建立信任的方法和技巧，相信大家的收获一定很大，接下来这堂课程，我们将继续深入学习《做对事：三阶活动体系之一阶》。课程概述授课目标：从一阶活动的作用出发，引入如何设定活动主题，如何做好活动运作，帮助学员了解一阶活动是做好关系激活，寻找动力的关键。

授课时间：60分钟授课方式：讲授/分享课程目的：从一阶活动的作用出发，引入如何设定活动主题，如何做好活动运作，帮助学员了解一阶活动是做好关系激活，寻找动力的关键授课时间：60分钟授课方式：讲授、分享01一阶活动作用02一阶活动主题03一阶活动运作本节课程共分为三个章节。一、一阶活动作用二、一阶活动主题三、一阶活动运作。

接下来我们学习第一部分，一阶活动的作用操作要点：介绍课程目录，让学员清楚课程结构，明确课程要点，提示学员积极参与课程互动，以及对掌握关键技能的重要性。思考：举办优增活动是否有问题和困惑？优增活动我们做了很多，但是大家是否静下心来思考过举办优活动过程中是否存在问题和困惑呢？操作要点：给学员思考时间，讲师提问，让大家进行回答。结论：优增活动是有体系需要精心设计不是一次就成功大家说的很好，我们实际举办优增活动中遇到这样或那样的问题都会影响活动效果。

不过大家有没有深入思考背后深层原因，到底是哪个地方出现的问题？其实，优增活动是有体系的、需要精心设计的、不是一次就成功的！活动成功是有着内在逻辑和步骤的。操作要点：讲师根据学员回答进行总结，核心强调优增活动是有体系、需要精心设计、不是一次就成功，为本堂课程课程的学习做好铺垫。三阶活动是一套体系，层层递进一阶活动（软性活动）解决弱关系时代激活关系，收集准增员信息，寻找动力二阶活动（小创会）针对准增员痛点，通过小创会，充分挖掘，强化动力三阶活动（超体活动）亲身感受泰康大健康生态体系，加深认知，促成优增我们讲了优增活动是有体系的，那么包括哪些体系呢？我们可以将优增活动分为三阶，不同阶段的活动都有针对性的作用，最终实现优增。三阶活动是一套体系，层层递进。

一阶活动暨软性活动：解决弱关系时代激活关系，收集准增员信息，寻找动力。二阶活动暨小创会：针对准增员痛点，通过小创会，充分挖掘，强化动力。三阶活动暨超体活动：亲身感受泰康大健康生态体系，加深认知，促成优增。大家要清晰，该体系是建立在从认识到熟悉再到信任，如果已经满足一阶活动熟识程度，直接邀约二阶活动，如果已经满足二阶活动熟识程度，可直接邀约三阶活动。操作要点：给学员讲解清楚三阶活动体系的划分和作用。三阶活动体系软性活动超体优增活动一阶活动二阶活动三阶活动关系激活动力强化增员缔结组会资源整合组会需求分析小创会组会锁定准增员一阶活动暨软性活动：解决弱关系时代激活关系，收集准增员信息，寻找动力。

在一阶活动前应开展组会，目的在于资源整合，梳理名单，背景匹配，推动一阶活动。二阶活动暨小创会：针对准增员痛点，通过小创会，充分挖掘，强化动力。在一阶活动后和二阶活动前应开展组会，目的在于分析一阶活动中发现的准增员痛点，进行需求分析，推动二阶活动。三阶活动暨超体优增活动：亲身感受泰康大健康生态体系，加深认知，促成优增。在二阶活动后和三阶活动前应开展组会，目的在于根据二阶活动现场表现，锁定准增员对象，促成或推动三阶活动。接下来的课程我们重点学习一阶活动。操作要点：再次强调一阶活动、二阶活动、三阶活动作用，以及每阶活动前组会的目的，聚焦一阶活动。