金融知识进万家精准锁客有方法客户的重要性客户分类经营二维码精准锁客南宋著名诗人朱熹，一语点中了“凡事都要抓住事物的源头”，方能成功！那么作为一位传播爱与责任的寿险从业人员，我们的财富之源在哪里呢？2013年，支付宝累计用户达到了3亿人，支付数量达到了125亿笔，支付宝首次登顶成为全球最大的移动支付软件。可支付宝还没高兴多久后，马化腾进行了“珍珠港偷袭”，悄悄地让微信联名央视春晚，发起了摇一摇领红包活动。2014年春晚，那一夜微信支付的活跃量超过了支付宝过去十年的数据。让马云庆幸的是微信并没有完全超越支付宝，但微信也从此成为了支付宝的强敌。

根据2022年2月26日发布的最新的数据显示，目前支付宝的市场份额高达49.9%，而微信支付的市场份额为40.7%。支付宝与微信支付的抢客博弈：回顾销售原理寿险营销之路并非一蹴而就，而需要遵循营销的原理，按图索骥、按部就班做好准备，那么必然就会走上成功之路。

客户是一切销售工作的源头活水乔?吉拉德是世界上最伟大的汽车销售人员，他在 12 年的销售生涯里，平均每天销售 6 辆车，他所保持的世界汽车销售纪录， 至今无人能破。35岁时破产，在走投无路之下去做了一名汽车销售员。他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，吉拉德成为汽车销售员后不久，一位好友的母亲过世了，他来到殡仪馆悼念。他向承办葬礼的专业人员问道：一场葬礼平均有多少位参加者。“大约 250 名，”对方答道。大多数人的一生中都有 250 名重要的、有资格被邀请参加其葬礼的相关人员。这条规律非常简单也很准确。

于是他订定出一个与数字有关的行销铁律：“250 定律”！这是一个简单的概念，就是如果您赢得了一位顾客的真正的好感，他就会把这种印象传递 250人次。反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了 250 名顾客。假设我们从业10年：1个月拥有4个客户，1年需要多少客户？—48个客户。10年需要多少客户？480个客户。若一个家庭中有两个人向你买保单：需要认识多少个家庭—240个家庭；若每个家庭向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？—120个家庭；若每个家庭向你转介5个客户，我们只需认识多少个家庭？—24个家庭。

源源不断的客户，是我们寿险营销事业永续经营的基础！你必须拜访认识每一个人，然后去经营这些人，切记：努力不会亏待任何一个人！不断扩大社交圈：每天都会有人出生、结婚，每天都会有人升职、加薪、投资发财，这些人都是会有新的寿险需求，而我们要做的就是：认识更多的人。所以要不断的扩大社交圈，认识更多的人。客户的重要性客户分类经营二维码精准锁客A类客户有经济实力有保险观念D类客户无经济实力无保险观念C类客户无经济实力有保险观念B类客户有经济实力无保险观念客户分类优质客户的来源客户类型客户类型经营建议经营效果A类客户（首选优质直接拜访销售认同您就会成功B类客户强调观念，持续拜访观念到位就会买保险C类客户安排时间接触，等待时机有钱了就会买保险D类客户保持联系需要保险就会想到您优质客户的来源联想法请帖法活动法通讯法五同法。