延时符年金保险-少儿年金规划课程目标01复习年金险与教育金概念02掌握教育金现状以及人群画像分析03需求点挖掘以及掌握方案配置思路04熟练掌握教育金需求分析和异议处理的方法从实战出发基本概念复习教育现状&人群分析需求挖掘方案配置逻辑05异议处理教育金概要年金保险是指保险金的给付采取年金这种形式的生存保险。根据年金保险合同当事人之间的协议，合同持有人向保险人趸缴或分期缴纳保费。保险人将大量合同持有人的保费集中起来加以投资运作，用集中起来的资金及其投资收益支付到期的年金。1.1复习：年金保险是什么? 年金定义。

年金保险是指保险金的给付采取年金这种形式的生存保险产品形态：收益确定型、收益保底型、收益浮动型保险期间：定期、终身领取方式：月领、年领、减保领取缴费期：趸缴、短缴、长缴万能账户：各项费用，利率、搭配原则预定利率年金的要素1.2复习：年金险的定义教育金的本质就是针对孩子的储蓄类保险，以满足家长对于孩子成长，教育，婚嫁，事业，养老等等的美好期望。

1.3教育金是什么配置思路：不要仅仅局限于“某某教育金”这样的产品，可以把家长对子女的美好期望都带入其中：用储蓄类保险来规划孩子的一生！教育现状2.1现在养一个孩子需要多少钱？最基本的“安心”要求而已2.2财商教育，你重视了吗？好好学习就行了，不用想着钱的事儿！我们小时候，父母说的最多的一句是什么？现如今，这句话还行得通吗？互联网发达、购物极大便利、网贷、校园贷盛行要么家长自己教育孩子，要么社会替我们教育孩子，选哪个？孩子完全不考虑金钱，真的好吗？

不知赚钱不易，不懂父母辛苦我们的孩子越来越利己、不考虑别人感受，这些你发现了吗？中国的父母，都只考虑孩子的就学，却忽略孩子未来的生活状况只考虑物质上的丰富，而忽略心理与金钱观的发展2.3国内家长对于子女教育的态度因为，我们就是这么长大的那我们的孩子，和以前还一样吗？2.4关于子女教育的灵魂三问1.我们对孩子的爱，是一朝一夕还是一生一世？2.我们未来希望孩子孝敬自己，尽享天伦还是看着孩子辛苦备至，却爰莫能助?3.我们希望孩子今后的人生是手心朝上还是手心朝下呢？教育金的需求挖掘教育金客户画像3.1强制储蓄是每一个父母的责任“平时有给子女储蓄的习惯吗？”——打开此次教育金晤谈最最最基本的需求与责任！

3.2注重财商教育的家庭正确金钱观的引导年金保险是行之有效的一种方式每月都有自行安排花完还有来之不易3.3为孙辈考虑的祖辈思考：为什么有的祖辈，不希望把钱给儿女，只想留给孙辈？儿女过的太不好，挥霍、啃老等儿女过的很好，无需老人操心教育金能满足：祖辈对孙辈的爱意赠与对儿女的控制与警示金钱的掌控能力3.4高净值人群的需求越来越凸显保障子女未来生活同时，针对子女个性化需求形成最合理的传承方案，帮助完善子女财富观念建设，培养子女创富能力，实现更高层次的精神财富传承授孩子以鱼，不如授孩子以渔！如何开口聊教育金?不能等、不能拖不能少、不能没有人民币？美元？欧元？