——三五春雷人力推动规划报告站上高峰寻梦环球人力发展认知|2023年机遇与挑战并存，把握时机，才能共同迎接胜利的曙光机遇与挑战人力大幅萎缩20年年初人力4.9万21年年末人力2.8万人力下滑42.7%弱体团队占比大部课（ 35人以下）：388个，占比53%组区（维持考核标准以下）：513个，占比13%多行业从业人员待业教培、房地产、旅游等行业受政策及疫情影响失业较多毕业大学生大量涌出21年高校毕业生909万人 22年高校毕业生预估1076万人同比增加167万。

增长18.4%常住人口全国前十第七次人口普查，** 常住人口5775万全国排名前十较第6次人口普查增长51万增长率0.9%，持续保持平稳增长 内勤架构岌岌可危21年末共有57个营业区（展服部）已归并8个、取消2个当前还有51个营业区（展服部）其中非标21个，占比41%唯有持续推动人力发展，才能解决所有的问题第一篇章：再造高峰第二篇章：勇攀高峰第三篇章：圆梦高峰首届人力高峰会回顾增员逻辑图春雷人力推动全景图目标节奏与重点事项再造高峰|回顾过往，首届人力高峰成绩斐然，英雄辈出，为全年发展奠定人力基础获取诞生42位高峰会总会长，人均贡献7人1372位增员英雄个人有效直增2人以上252个部课核心增员率高于个险均值市。

一、机一两大战区，19家单位，核心增员率超20%累计新增7508人，增员规模系统排名第二，核心增员率19.1%个险战区、单位营业部课优秀个人高峰会长保险人的精神：超越自我，勇攀高峰22年首届人力高峰会奏响了胜利的凯歌，23年唯有再次吹响人力高峰的号角，开启人力反攻之战，才能守住** 人力平台，守住每一位内外勤的“饭碗”。对内对外解决队伍走出人力发展困局的大难题守住** 人力平台守住自己的“饭碗”树立持续增员信心享受至高无上荣誉获取丰厚资源奖励搏出再次晋升的机会拼出寿险长期发展的创业平台意义重大三五春雷人力高峰会全员期待、势在必行、再造高峰！再造高峰|聚焦当下，三五春雷人力高峰会全员期待、势在必行意愿方法行动面谈：圈主体、绑目标启动：调情绪、造氛围方案：推入围、抢资源个人。

云面试、职岗报名运作：周单元成长日运作、例会平台渠道：拟名单（准增员名单）技术：邀约、面谈技术场景：区创、沙龙、小创会、多种增员活动。主体目标推动支持（氛围宣传、增员工具、方案资源）运作策略|精准圈定主体，通过意愿/方法/行动/支持推动增员目标达成，是最根本的人力运作策略推动运作春雷人力全景图|通过三大核心动作，夯实周单元平台，推动人力发展量质并举，达成三五春雷21%增员率目标市区：以量选优（增员率18%，增优率4.5%）站上高峰。

寻梦环球——第二届人力高峰会机构：以量取质（增员率23%，高质量占比30%）三五春雷人力目标：增员率21%目标策略面谈：圈定增员主体启动：人力启动会技能：1+N主体轮训场景：万人放量周行动：个人增员行平台：周单元增员主体例会/成长日启意愿给方法促行动高质量人力发展平台以周单元为载体，以增员主体例会及成长日为抓手，持续推动主体增员活动。1个主题3大核心1个目标1个平台3项支持氛围宣传增员工具新人训练支持1大策略春雷节奏策略|分三阶段，推动上岗5387人，达成春雷21%增员率目标。