区域收展基础知识与运营实务
目 录
区域收展的起源与现状
区域收展的概念与优势
区域收展的展业流程
区域收展的发展前景
区域收展的起源
收展制源于19世纪美国的工业保险,是美国早期职域开拓的业务员制度,当时业务员派驻工厂,专职销售、收费及服务、佣金及管理费由保费中直接扣除。二战后引进日本正式更名为收展制,在日本大行其道,是当今日本区域制及职团制的前身,也是日本寿险为何普及率最高的原因,最终在台湾国泰、新光生根,目前是这两个公司的营销主渠道。
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