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画图谈增员五个步骤轻松破解增员难16页.pptx

  • 更新时间:2022-11-16 10:54
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画图谈增员:五个步骤轻松破解增员难作为一名保险销售从业人员,你想增员吗?你现在在为增员难而烦恼吗?你知道难在哪里吗?伙伴们,别急,增员首先要有需要性,其次看双方意愿度,之后靠增员人的个人魅力,最后才巧借增员技巧。只需五步搞定增员业:我们辛辛苦苦一辈子,最终目的是什么?(互动)业:我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活,不知你是否认同?业:一般人追求高品质生活有以下几种途径……(画图)业:1、打工;2、开店做生意;3、加盟代理商。第一步:画图介绍事业好业:打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的。虽然稳定但收入提升的空间有限,这是你的追求吗?(眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色!(看着增员人的眼神)

业:如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板,投资10-30万开店做生意,每年赚5-10万应该问题不大。第一步:画图介绍事业好业:想风险小又想自己当老板,还有一种途径那就是——加盟代理商,复制别人成功的管理经验和操作流程,每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理,加盟费比较高,至少需要30-50万元。(看着增员人的眼神)业:我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做,而且风险也很大。第一步:画图介绍事业好我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。代理的牌子好,产品市场好,基本上跟着品牌的销售模式都能赚到钱……

(你说呢)现在做什么产品好呢?今年流行这个,明年流行那个,一个没准,我们就OUT了,你说对吗?第二步:对比说明产品好现在我们公司也在扩大招募加盟代理商,并且有许多非常好的产品,它是一种市场永不淘汰、市场永不过时、市场永不饱和的产品,不需投资,不用铺货,安心做老板,稳做大赢家…比如公司的“**产品”,市场上最好的养老保险,现在是不是好多的人买养老保险(社保),可是社保要推迟退休(可展开来讲),而且交费时间长至少15年,而且不保证领取年限。第二步:对比说明产品好我刚刚入司的时候总是认为自己做不了,做不好,其实没那么难的……

1、这个产品销量这么好,不仅仅是产品本身好,更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。2、你要做的其实非常简单,只要每天收集2个名单,这应该没有什么问题吧?一个星期收集10个名单,与他们聊聊寿险理念,会不会有5个人想要进一步的了解理财知识?然后你的推荐人就是我、还有主管、还有区域经理会对你支持协助……3、同时呢,公司每月都会举办理财说明会,由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每月带2个客户来听听说明会就可以了,这应该不难吧?4、如果每个月有2个人改变了理财观念,那你就会有5000多元的收入!第三步:举例说明销售易如果你持续每月销售2件,第一年基本收入就有10万多元,你肯定在想为什么工资会这么高,因为公司的政策相当的好,有“月月奖”“季度奖”“年终奖”等等;另外做保险一年投入工作,N年都有收入,你也知道保险要交好多年,今年交了客户明年肯定还要交,你同样有收入,当然没有第一年高,但也是一笔不菲的收入噢!

不需要任何投资,没有任何风险,也不用看老板脸色,只要能坚持1年以上的,收入都是很可观的。难道你不想体会一下月月领高工资的感觉吧?第四步:打动真情利益大我们公司正在招募,但是也要进行严格选择的:精力投入:全职,作为一份事业;时间投入:每天参加公司组织的早会,与3-5个人聊聊养老、医疗等话题;学习能力:公司有制式训练体系,帮助销售人员在保险公司不断成长,要求加盟者高中以上学历,学习意愿强;创业投入:不需要资金投入,只要你时间及精力的投入;个人背景:爱与人打交道,有一定人脉关系,最好有销售、服务、管理类的工作经验。

我看你还是比较符合的。但我们的经理还要进行面试和一个专业测试,能否进来也不是我说了算,我可以推荐给我们经理。第五步:最后促成是关键你有选择公司的权力,同时公司也有选择你的权力。目前公司*月*日就有一个招聘会,我邀请你去参加一下,你是*日下午有时间吗,我提前帮您约一下?因为招聘会结束以后,公司经理会进行一个面试,这是一个难得的机会,希望你能抓住这么好的机会……第五步:最后促成是关键有的增员人看好了一个准增员对象便穷追不舍,甚至霸气十足地强行拽来,给人买了资料、报上名,甚至替人交上岗押金,直接将“生米做成熟饭”。


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