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增员拜访话术3.0版准增员全职太太上班族私营业主个体销售人员技巧64页.pptx

  • 更新时间:2022-11-02 11:13
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增员拜访增员拜访话术全新升级3.0版更多素材资源-B-lue-D-ragonfly-DESIGN增员成功=动力+拉力-阻力先找动力并强化,针对性使用拉力,最后化解阻力结合准增员自身的优势和资源,寻找解决方案。有效的增员流程一定是符合人的心理变化规律的。这个规律就是——任何人在任何情景下的“改变”,从根本上来自当事人内心的动力。准增员现状不安或不满,有想要改变的意愿动力拉力阻力针对他的需求,匹配呈现保险工作的优势对未来的不确定和担心增员成功循序渐进引导职业改变第一步增员交友会第二步精准面谈琴园超体创说会接触拜访第一步:接触拜访走出去,敢于开口!

万事开头初次拜访,如何与准增员正确交谈?谈什么?怎么谈?寒暄赞美引发不满挖掘需求引导转行激发兴趣邀约活动增员拜访话术3.0四类增员话术模拟训练全职太太上班族私营企业主销售人员拜访准增员情景剧模拟——全职太太全职太太特点学历全职太太增员画像经验年龄35-40岁左右二胎妈妈占多学历一般对保险了解不多学习能力一般工作经历和经验较少工作能力欠缺理解能力偏弱

人脉圈少资源少远离职场重视时间自由推荐人:嗨小朱,好久不见啊?我前几天看到你发的朋友圈了,假期出去玩了?照片拍的太美了,气色越来越好了!全职太太:好久不见了,哎呀,还行还行,都是美颜相机拍的。推荐人:来,咱们坐下聊!寒暄赞美推荐人:你看看你,每天不用上班,想干什么就能干什么,相对来说时间也很自由,没人约束,这样的生活我觉得真不是人人都能享受的啊!全职太太:其实也并不是你想的那样...推荐人:你们家家庭条件好,少了很多压力,我都羡慕的不行了,每天在家还行吧,也没有那么累是吧?全职太太:你想的太简单了,做饭,打扫卫生。接送孩子上学,都挺累的...推荐人:是,各种家务事确实很操心。欧洲生命社会协会曾经针对30岁至60岁的女性做过一个调查。最后得出结论:全职太太是世界上最危险的职业。全年无休,每天24小时待命,没有年终奖,甚至没有工资,还备受歧视,随时面临着各种风险。。。

全职太太:哎,没办法呀,都是为了这个家引发不满推荐人:工作顺利,结婚生子,家庭幸福,这几乎是每一个女性都想要的人生。看似安逸稳定,但其实不堪一击。因为你的幸福都维系在另一半身上,他若是放手,你的整个世界便会土崩瓦解。你看看这几年,你们的共同话题是不是越来越少了?全职太太:嗯,很多他工作上的事都不跟我说,说了我也不懂。推荐人:这因为这几年你主要把精力都放在照顾家庭上。现在这个社会一直在发展变化,如果我们跟不上的话,对婚姻也是一种风险。而且风险不仅仅在交流上,你想想现在你要是买个什么东西,是不是还要跟你老公说一下?

全职太太:对,毕竟花的不是自己的钱。推荐人:其实这就是因为咱自己不赚钱,所以在家里的自主性或者决定权就会降低。平时想买个东西还要看他的脸色,他要是不同意,就不能买。不管何时,都要有经济独立的底气,我们要做自己生活的掌控者。全职太太:嗯,你说太对了。挖掘需求推荐人:真正幸福的生活,是在生活中不断地成长,适应生活的不确定性,成就更好的你全职太太:可我这一天,要么顾孩子要么顾家里,哪有精力跟时间呀。推荐人:虽然说咱现在的身份是一名全职太太,但做全职太太不过是一种人生选择,而不是你的全部人生。即使现在当一名全职太太,但我也希望你能时刻保持一种“单身力”。全职太太:什么是单身力推荐人:你想想你们还在谈恋爱时候的样子,留一些空间给自己,每天坚持学习和提升,让自己保持对生活的选择权,不要把自己锁在这个小家里,多跟外界接触,通过反脆弱让自己内心强大,别把自己活成怨妇。


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