职责与规划启航—主任晋升培训明确业务主任职责了解业务主任技能业务主任工作职责应具备的关键技能业务主任职涯目标一、主管的职涯规划主管层级客户专员/客户经理主管层级客户专员/客户经理【破冰环节】首先恭喜学员成功晋升业务主任，成为了一名主管，但是这只是寿险生涯的开始，要想在寿险生涯持久的做下去，只有一个路径，就是组织发展之路，巴菲特曾经说过：“如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死！”但是恭喜在座的各位，你们已经找到了这个方法，就是做组织发展，赚取管理利益，让更多的人“为你赚钱”，按照基本法收入模型，要想赚得更多的管理利益，就是成为更高级别的主管，所以我们下一步要做的就是继续晋升——部经理——总监思考一下：业务员VS主管有什么变化？

【与学员互动】那说了这么多，各位学员来跟我共同思考一下，业务员层级和主管到底有哪些区别呢？我们来看最显著的几个变化：“角色的转变”、“收入的提升”、“广阔的未来”。让我们先来看下最直观的“角色的转变”（引出下一页）1、角色的变化单一角色业务员多重角色业务主任还是业务员的我们只需要对自己负责，属于一人吃饱全家不饿，但是作为主任的我们，不单单要对自己负责，还要对团队的属员负责，不单单要进行自我管理，还要进行团队管理，身份从个人到了团队的队长，身份的变化带来的就是责任的变化，从单一的角色变成多重角色（引起下一篇）1、角色的变化辅导训练师绩优业务员团队经营者持续增员者销售技能是寿险业务员最基础也是最根基的“生存技能”业绩做好榜样，团队才好管理月初主管领航；全月必保绩优寿险业的名言“有人就有业绩”寿险业的脱落是很正常的，作为主管，要有主动增员的意识，保持团队不断有新鲜血液的注入。

主管每月“做星增星”一旦把新人招募进你的组织，你就有了“责任”陪同拜访（3次最好），授之以鱼，不如授之以渔辅导和训练不是一学就会而学要长期学习和积累作为主任，要有经营者的投产意识学会基本的小组经营：工作日志检查，二早，活动量管理，产酒会平台推动时间管理，要事第一公司永远是对的，紧跟公司节业务主任的工作角色：主管角色现在我们是主管了，我们不单单是一个业务人员，我们还要做绩优业务员、持续增员者、辅导训练师和团队经营者。（围绕着“销售”——绩优业务员；“增员”——持续增员者；“管理”——团队经营者；“辅导”——辅导训练师，四大板块按照灯片内容讲解。）客户经理：13项利益业务主任：16项利益2、收入的变化职级的变化带来的就是收入的变化，收入的变化永远是我们关心的重点，我们来到这个行业就是为了赚钱，赚更多更多的钱，基本法的收入就是我们最核心的利益，晋升为主管的我们基本法利益要增加3项，各位学员一定要对这些新增的利益铭记于心，这3项利益实现了我们在睡觉时也能赚钱的第一步。

金钱也可以为我们带来家庭地位与社会地位的变化。跟大家讲个故事：我认识一个90后的总监，他大学刚毕业就来到了这个行业，在他踏入寿险行业的第一天，几乎能跟他断交的都断交了，甚至有的亲戚都不接他的电话，他非常的伤心，那时他经常跟我们说的一句话是“路遥知马力，日久见人心”，他说我没有骗过他们一分钱，反倒是帮助他们规避风险，他们连一张保单都没买过就认定我们是骗子，我不会离开这个行业，反而要向他们证明我是对的，他们是错的。但是在第一年的时间里他四处碰壁，我们都知道一个刚刚毕业的大学生根本没有什么关系网，朋友能断的也断的差不多了，他那个时候几乎是撑不下去了，马上就要放弃了，这时候他接到了失散已久的“铁哥们”的电话，问他现在还做保险吗，他那个“铁哥们”被确诊得了脑癌，问他还能不能买保险了。