两轮五步谈机遇直增主管搭架构刚入行时：激情澎湃做增员发展时期：不同团队不同命运后续阶段：增速放缓，没有干劲触动触动点：面谈、面试产品、发展空间内心真正认同转变动作搭好架构稳住结构直增主管方法——《两轮五步谈机遇》第二轮面谈——推拉促成用政策谈机遇用标准谈机遇第一轮面谈——撬动意愿用背景谈机遇用担忧谈机遇用空间谈机遇两轮五步谈机遇第一轮面谈时间：从接触到面谈前次数：多次达成效果为准目标：撬动意愿一、用背景谈机遇讲股东：切入点：影响力关键点：引导对方主动谈二、用担忧谈机遇三步谈担忧谈趋势——三马合作，网上卖保险谈案例——沃尔玛门店数锐减谈淘汰——居安思危、预演未来早知道自己要被淘汰，为什么不早作准备？二、用担忧谈机遇——逻辑谈趋势——三马合作，网上卖保险【逻辑】

三马在一起干什么？——建保险公司建保险公司的目的是什么——销售网上保险销售网上保险的目的是什么？——从人卖到网络卖最终取代个人销售团队！谈案例——沃尔玛门店数锐减【逻辑】沃尔玛近两年关闭了多少家门店？就是电商网站淘汰了实体店的过程二、用担忧谈机遇——逻辑3、谈淘汰——居安思危、预演未来【逻辑】总有一天，个险团队会有大量的人员淘汰我们错过了创业的时期，晋升将变得越发困难将来要淘汰的时候，最惨的就是我们但其实我们是有能力的，应该提早做准备早知道自己要被淘汰，

为什么不早作准备？从头开始——广阔的市场抢占先机——成为元老三、用空间谈机遇两步谈空间三、用空间谈机遇——逻辑1、从头开始【逻辑】这边新华正在筹备这个平台，可以从头开始有着广阔的市场空间2、抢占先机【逻辑】以后肯定也会发展到时候我们就是第一批最先过来的元老空间是完全不一样的即便以后也会进入人员淘汰阶段到时候我们已经是上游，把握了先机现在就是抢占先机的时候第一轮面谈总结用背景树立信心用淘汰引起担忧用机遇撬动意愿面谈效果：进入部经理、支公司经理面试结束后进行第二轮面谈第二轮面谈时间：从面谈后到分公司面试前次数：多次达成效果为准目标：推拉促成四、用政策谈机遇1、设计团队架构2、熟悉规则3、对比规则4、构造发展愿景四步谈政策四、用政策谈机遇设计团队架构：位置是主任，至少带两个人熟悉规则：

晋升需要四、用政策谈机遇对比规则：直接增员，达到合格人力构造发展愿景：做主管，平台、高度、助推力、影响力不一样1、谈付出——天上不会掉馅饼2、谈要求——两个人力是基础3、谈风险——双向选择五、用标准谈机遇三步谈标准五、用标准谈机遇谈付出——天上不会掉馅饼讲工作态度，出勤、活动量、带头绩优谈要求——两个人力是基础提前行动，带人上岗，两人为最低标准谈风险——双向选择分公司面试不一定成功五、用标准谈机遇入职前的决定性面谈效果：更珍惜定着率更高第二轮面谈总结面谈效果：进入分公司面试流程同步要求参加观摩早会用政策拉用标准推推拉促成回顾第二轮面谈——推拉促成用政策谈机遇用标准谈机遇第一轮面谈——撬动意愿用背景谈机遇用担忧谈机遇用空间谈机遇两轮五步谈机遇感悟做团队就是要快！核心是：政策、氛围、空间谢谢！