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团队经营管理坚持新人衔接训练打造绩优团队34页.pptx

  • 更新时间:2022-11-01 11:03
  • 资料大小:1.06MB
  • 资料性质:授权资料
    
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坚持新人衔接训练打造绩优团队持续、固化的新人衔接训练带来新人绩优成长对新人辅导的认识谁增的人谁去带,作为管理者只负责发指令只关注每个月新人能带来多少保费,不关注新人成长团队新人表现展业中挫折多,没信心收入低,氛围差,没有持续绩优,没有标杆很难留存,大进大出全明星名单核对上级总监:“作为部经理,自己做绩优不叫本事,团队有绩优才算本事”属员:“光顾自己挣钱,不管我们死活”思考团队中最好管理的是新人,新人要留存一定要成为绩优怎样将新人培养成绩优——坚定的目标是前提掌握专业的知识和技能是根本通过衔接训练,帮助新人掌握基础知识。

拥有客户开拓的能力,提升面谈技能建立新人衔接训练体系设立目标及荣誉体系固化衔接训练安排追踪与督导设立明确目标及荣誉体系向新人明确提出目标,划出成功阶梯持续绩优荣誉墙设置持续绩优活动方案职场持续绩优专区鼓励新人争取荣誉固化衔接训练安排项目执行小组组长成员从业3年以上,持续绩优、训练师2、培训时间及参训人员01周二(10:30-12:00):签约一个月内新人02周四(09:30-12:00):签约三个月内新人3、课程设置整理制作400多个课件学习整理:将学到的课程、听过的分享在会后根据笔记重新做成自己的课件通过网络下载、同事间交流获得课程分类:习惯养成类产品销售类心态建设类金融基础知识类技能提升类衔接班主要课程基础知识类产品条款解读投保规则计划书制作展业经验分享专业技能类销售五步流程

产品推销五步流程健康险销售五步流程分红险销售五步流程10:30-12:00基础知识类产品条款解读《责任免除解析》《理赔条款》《现金价值解析》一个月内新人每周二10:30-12:00基础知识类保险方案设计《计算保额缺口》《如何进行保费厘定》《递送材料准备》《计划书制作》一个月内新人每周二10:30-12:00基础知识类投保规则投保规则一个月内新人每周二10:30-12:00基础知识类展业分享展业分享时间划分培训时间类别课程内容及名称课程内容及名称《准主顾开拓》《约访及接触前准备》《面谈》《方案呈现及促成》《递送保单并获取转介绍》三个月内新人每周四9:30-12:00专业技能类产品推销五步流程《寒暄赞美》《观念沟通》《产品讲解》《拒绝处理》《风险案例及促成》

三个月内新人每周四9:30-12:00专业技能类健康险销售五步流程《人为什么会得病》《得了病以后会怎样》《健康险展示》《拒绝处理》《风险故事》三个月内新人每周四9:30-12:00专业技能类分红险销售五步流程《投资理财新观念》《金融工具分析》《产品展示》《拒绝处理》《九大促成》类别课程名称主要解决的问题基础知识类《现金价值解析》1、保险的钱投进去就拿不出来2、保险合同是一份有价值的合同基础知识类《计算保额缺口》1、让新人轻松找到保险切入点2、让新人掌握面谈的具体内容3、让新人学会设定客户的保额重点课程展示专业技能类《拒绝处理》1、消除新人恐惧心理2、增加新人自信心3、让新人信服,并把这种信服传递给客户4、让新人具备竞争的能力专业技能类《健康险销售五步流程》

1、让新人拥有正确的健康险销售思维模式2、让新人学会从疾病风险往财务风险转换,理性的帮助客户分析解决重大疾病的保障问题重点课程展示参训推动时间方式:体验式课程吸引参训做法:分享成功签单的案例,引用“专业技能类”销售五步流程:约访-面谈-需求分析-保险方案-拒绝处理及促成4、衔接训练班运作如何训练,如何辅导的?真实案例分享,告诉新人签单是有流程有方法的,想学就来衔接班目的01成功激发新人兴趣,参训率90%以上效果02训练师认真备课提前确定授课内容对课程中出现的模糊的知识点上网查资料查阅工具书(如:《金融百科》)有条件可咨询专业人士(大病解析等)训练师要养成好学好问的精神课程安排不固定课表,滚动式授课——解决新人参训时间不一致的问题根据时间及课程内容,在主要课程之后附加一个小专题


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