统一团队正确认知团队成员的想法：达成考核标准即可，没有晋升的想法坐等公司筹备期给与的支持，依赖心理团队状态：没有进取心，没有工作目标，没有工作标准、每天只想娱乐（吃饭、购物、旅游）发展结果：人力、业绩持续下滑，团队维持困难决策是听任散兵游勇的队伍过一天算一天，还是趁人还没走光，及时将人凝聚成一个团队共同求发展？一搏——统一团队认知做大做强团队一、统一主任认知影响力主任有发展意愿主任1.与影响力主任达成发展共识为什么要选定有影响力的主任？找想真正发展的人放手一搏，想发展要找到帮手，有别人带头，借助他人之手实现发展会更有效果赢得有影响力主任的支持影响力主任的特质团队中最有影响力，有威望有成功经验有好的工作习惯能规划工作执行力强锁定目标主任的特点团队中最有影响力，有威望有成功经验（高收入）

有好的工作习惯：每天8:00到公司，不迟到、不请假，每天必保5-6个电话约访，3-4个有效拜访能规划工作，月初明确团队的增员与业绩目标，并想办法去达成执行力强，承诺后不敷衍全力去做与影响力主任面谈要点（1/3）团队现状分析不进则退，想发展早会结束后不知道何去何从团队主任层级的留存及收入问题队伍刚具规模，队伍过于浮躁，期待能脚踏实地的稳定发展与影响力主任面谈要点（2/3）工作标准框架是什么？固定工作场所：每天的工作在职场中固定工作时间：上午处理公司业务，下午处理个人业务固定工作内容：增员、面试、约访与影响力主任面谈要点（3/3）有效执行制定工作标准，要求影响力主任去执行利用主任的影响力，赢得支持，事半功倍2.与有发展意愿的主任达成发展共识分析团队现状，想留存，要发展，一定要建立工作标准切实为大家的利益着想，得到核心主任支持、认同共同研讨工作标准实施（1/4）

固定工作时间：上午08:30－12:00下午14:00-18:00固定工作场所：公司职场固定工作内容：上午：召开早会、二早批改工作日志训练辅导新人各项技能解决组员的各种问题共同研讨工作标准实施（2/4）共同研讨工作标准实施（3/4）下午：增员面谈（有效面谈至少1-2个）计划书制作微信工作汇报当日业绩及增员情况工作要求：拜访放在晚上及周末（多数居民白天都在上班）有计划进行客户拜访，需要提前备案共同研讨工作标准实施（4/4）二、主管层宣导达成共识宣导前预热主任会中讲理念课程，发展要付出基本的代价我们的梦想、初衷是什么？我们要实现梦想，在其它传统行业、私营企业是需要时间、成本等硬件条件寿险行业，不受时间、成本、学历、社会经验限制，就能建立年利润百万的企业研讨：如何来实现我们的目标？

实现梦想应付出什么样的基本代价？结论：不是技能及经验问题，是观念问题确保活动量，利用建立工作标准，用2年时间来实现梦想实施宣导由影响力主任进行宣导（阶段实施，试行2个月）宣导后跟进－中立者（1/3）状态：来职场，但不工作沟通：适当引导，“近朱者赤”用氛围感染支持：每天提供50个电话名单及增员面谈的具体方法宣导后跟进－反对者（2/3）了解状况：宣导后马上沟通，什么原因不能执行？