保险服务顾问的深度和温度是什么？保险服务顾问的深度和温度是什么？所谓深度，指的是“专业”。不偏不倚是专业，能给客户做风险评估和需求分析是专业，能为客户挑选市场上性价比较高的产品是专业，等等。所谓温度，指的是“服务”，这种服务并不是请客送礼，而是赋予客户价值更高的配套服务。比如：保单托管、理赔代办、健康管理、紧急救援、法税咨询、代客维权、资源协调等服务。保险顾问曾经有多么光荣，看看黄家驹、卡夫卡就知道了。今天只有残留的躯壳迎接光辉岁月风雨中抱紧自由保险业务员，高唱起了光辉岁月

80年的香港是一个野蛮生长的时代。那一年，古灵精怪的邓丽君在香港连开7场演唱会，创造了当时华语演唱会记录；古惑仔们活跃在尖沙咀，拿着商场里买的十二块五的砍刀，收了商场几百块的保护费；而后来高唱光辉岁月的黄家驹，还待在土瓜湾里卖保险。1986年，黄家驹与叶世荣任保险顾问时期的照片保险顾问是一个很锻炼人的职业：你是一名销售者，没有既定的工作内容，生活中的时间要支配好，自控力不强的话很容易废掉。

你要说服别人买你的产品，需要能说会道，能够说服别人，无法说服别人就只能饿死。9:16而这两点都为黄家驹日后组建乐队打下了基础：相对自由的工作时间给了他充足的时间用来听唱片，练吉他，甚至组乐队说服别人的能力也让他成为了乐队里的灵魂人物乐队作为一个团体，如果没有一个领导型的人物就很容易出现单飞解散的情况，但Beyond不一样，黄家驹有着绝对领导者的地位，其他三人则是黄家驹坚定的支持者，就算反对也无效，因为他们吵不过保险顾问出身的黄家驹。

在Beyond里，黄家驹的外号叫黄伯，意思是他跟老伯一样话很多，什么都管，而且别人都辩论不过他。“我们尽量不招惹他，不跟他辩论。”黄家强说。这告诉了我们，永远不要试着和一个优秀的保险顾问打辩论，不然你很可能被他拉去卖保险，哦，不组乐队了。再后来的事情，我们都很清楚了。少年穷，却有着出头天。签公司、出唱片、专辑《大地》热卖，开演唱会。再后来，却是一场悲剧。当时的香港乐坛大都是翻唱的日本的歌曲，而Beyond则选择出海，尝试在日本发展，反向进行文化输出。然而事业还未起步，就在录制综艺的时候出现意外，从三米多高的台上跌落，不幸离世。医者不能自医，而曾经兜售保障的人也避免不了风险，这多少都有些嘲讽。所幸的是，斯人已逝，声音却永远存在了人们的心中。1997年，香港回归，大街小巷放起Beyond的《不再犹豫》2008年，奥运会上刘翔跌倒，黯然退场时，响起了Beyond的《海阔天空》2013年，邓紫棋翻唱《喜欢你》，黑凤梨再次响彻了大江南北当然，我们印象中最深刻的那首歌还是歌颂自由与梦想的《光辉岁月》。

今天只有残留的躯壳迎接光辉岁月风雨中抱紧自由一生经过彷徨的挣扎自信可改变未来问谁又能做到光辉岁月一直没来。歌曲里提到的南非不断衰落，从非洲唯一的发达国家变成了失业率飙升、排外情绪严重的发展中国家。黄家驹唾弃香港的乐坛，不但没有更进一步，甚至颓废到发不出声，新生代里没有出现任何有影响力的人物，甚至香港本身，现在都是被唾弃的对象。而保险界，就更惨了，保费收入达到了全球第二，名声却一片狼藉，再不被人信任。