项目借力精准分析  政策特惠高效签单社区项目数据展示老客户5月特惠加保一个养老社区入住资格，累计两个，9月特惠再次购买老客户3月转介绍新客户，借助项目快速签单参与场次参与客户老客户老客户转介绍签单客户期缴保费价值保费一单20万5年，一单10万10年折标期缴保费10万获得喜迎国庆冲刺津贴10%奖励10000元两单社区累计获取收入13.8万两单社区件 收入创新高项目金额初佣55000喜迎国庆冲刺津贴10000职务津贴1500直辖组管理津贴16500直辖部管理津贴2200个人季度奖8250

直辖组年终奖1375继续率奖金9000续佣31000直辖部年终奖金330社会保险费补贴450长期服务津贴2750合计138355一月赚一季月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月有项目有特惠一个月收入挣一季度的钱小结社区品牌推广特惠政策是客户持续服务最好理由社区项目提供快速签单平台，让客户快速做出购买决定特惠政策与社区项目相遇，是收入创新高的最佳时机关键举措我的思考关键动作我的思考（1/2）困惑：五六月特惠政策，能买的都买了，已经没有客户了相对五六月份，本次社区特惠是新老客户的福利，大大拓宽了客户群体相对150万，100万政策是重大利好每一次特惠政策、产品推出都是服务客户最好时机试点机构的成功让我信心满满思考：我的思考（2/2）抱着试一试的心态参与项目项目起初成立专项群、每日召开专项会，从中支到营业区都非常重视，每日训练，每日客情分析，通过反复的会议，区经理严格的客情分析，严格流程与标准，让我由最初的随意到后来的认真筛选名单。

从旁观者到参与者，经过深度客情分析后，发现自己也有不少意向的准客户黄金级以上客户只有两位拥有养老社区入住资格，购买空间很大，从黄金级以上及转介绍客户开始，开始严格按照项目执行动作转变：关键动作精准名单预演促成精准名单1.名单筛选（1/2）铂金级、黄金级客户铂金级、黄金级客户转介绍铂金级6个：2个有/4个无黄金级14个：0个有/14个无我的名单来源-易行销1.名单筛选（2/2）影响力中心特点：拥有养老社区入住资格，理赔过，对保险、公司及个人认可第一步：主动与身边的人讲保险、讲养老等，一旦有感兴趣的，主动转发我的微信，要求客户加微信，细致了解第二步：加微信后，我来介绍公司产品，线上初步了解第三步：邀约客户线下见面（老客户+转介绍客户），具体讲解，很多健康险及小额保单均可现场促成第四步：后续活动，均会邀请转介绍的新客户，持续加温我的转介绍流程今年3月转介绍客户起初聊天内容9月社区场2.客情分析-等级评分关键点按照客户等级评分表，严格按照标准，26分以上为A类，16-25分为B类，15分以下为C类“接近难易程度”选择非常困难的，无论得分高低均为C类客户只选择A类客户进行客情分析附-我的客户评分表我的客户评分表：A类铂金级评分：5铂金级转介绍客户评分：3黄金级评分：10黄金级转介绍客户评分：0案例2.客情分析-一客一表关键点一客一表，分析关键要素，

如：有购买实力（年交10万没压力）、对养老社区入住资格感兴趣、对公司认可、与客户粘稠度等，快速精准找到可购买的客户客户前期可以没参观过养老社区，但是，一定要沟通过养老理念最近没有大项资金支出年龄50岁，铂金级客户已有两个养老社区入住资格，5月月交购买一个，重视养老，私营企业主，有别墅开奔驰，无大额资金支出，主要通过日常活动加温分析促成点：1. 加保10万即可升级钻石级客户2. 给孩子留钱且留一个养老社区入住资格案例附-我的一客一表3.集中邀约关键点讲活动背景、讲公司特惠政策、讲名额XX、讲一系列权益回访组回访成功后，一定面见客户，递送邀请函，确认会议时间，铺垫活动当天接客户（到时候一起&……）活动当天，到家接客户，或约客户一起，沟通养老相关话题等附

1：个人电话邀约逻辑是什么：世界500强中国太平又进位10名，上半年济南******（成绩），为感谢广大客户特别是VIP客户的大力支持，总公司项目落地济南回馈客户。怎么样：一系列权益回馈客户……提要求：最近活动时间是18号下午，会有工作人员电话回访，你一定及时接听，也请你务必要安排时间参加。你都听明白了吗？恭喜您，我是来给您送邀请函的，世界500强中国太平又进位10名，上半年济南******（成绩），为感谢广大客户特别是VIP客户的大力支持，总公司项目落地济南回馈客户，参与本次活动，有一系列权益……