主顾开拓1、了解主顾开拓的重要性和主要方法2、学会用《准客户等级评分表》进行准客01户名单整理02主顾开拓的重要性03主顾开拓的主要方法主顾开拓电话约访销售面谈促成面谈售后服务销售流程销售流程包括五个步骤，分别是：主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务这五个步骤（step）又称为5S销售流程。主顾开拓约访销售面谈成交面谈售后服务专业化销售流程五大步骤主顾开拓的重要性主顾开拓就是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。找到人找对人前提目的5主顾开拓的重要性?讲师讲授让我们共同看一下准客户开拓的定义：就是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。

其实，通俗来讲，就是找到人和找对人，一个是前提，一个是目的。5S流程主顾开拓约访销售面谈成交面谈售后服务主顾开拓是5S专业化销售流程的第一个环节，其目的是要从许多人选中找出准客户，然后加以整理分类，并且从中辩识可成交的对象。寻找符合条件的销售对象主顾开拓的重要性测试一：在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.写出100个认识的人的名单主顾开拓的重要性测试二：如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.手头上随时保有100个名单主顾开拓的重要性思考：为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?主顾开拓的重要性结论：一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难。

在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。主顾开拓的重要性寿险营销生涯的成功90%取决于主顾开拓!成功的关键是拥有大量的准客户主顾开拓的重要性准客户>技能保险行业生存法则：客户为王准客户技能寿险无捷径，客户定输赢主顾开拓的重要性准客户要具备哪些条件呢？主顾开拓的重要性?准客户要具备哪些条件呢？伙伴们可以思考一下，哪些人不能成为我们的客户呢？那么，准客户要具备哪些条件呢？?操作要点以提问的方式，引导学员思考，并鼓励学员积极回答。理想的准客户轮廓1、有保险意识2、身体健康3、有缴费能力4、有保险需求5、易于接近?准客户应具备的条件有购买能力：我们的准客户是不是要有一定的经济基础呢？准客户要有能力购买保险，也就是说要能买的起。（以简单例子解释）有寿险需求：在生活中有很多人对保险都不十分了解，所以有可能不知道自己也是有保险需求的，这就需要我们去帮他唤醒需求。所以我们要有能力去发现客户的寿险需求，慢慢帮他分析，直至帮他确认需求。

（讲师可以与现场学员互动，让学员谈谈没有到公司之前对保险的理解，而通过学习后现在对保险的理解。通过这个环节来印证每个人都会有寿险需求的，关健看我们有没有去帮他唤醒需求。）身体健康：要符合公司的投保规则，那么他的身体条件就要能够通过公司的审核，所以我们要寻找的准客户，一定要身体健康。（讲师以简单例子解释）便于接近：只有接触到准客户，才能有效进行沟通和交流。我们都认识很多的名人，但有几个人能接触到他们呢？因此，有购买能力，有寿险需求，身体健康，便于接近就是我们要寻找的准客户。?操作要点讲师与学员有良好的互动，对每一条内容进行逐条解释。在讲授过程中，讲师也可以结合案例来帮助学员认知准客户应具备的条件。