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保险精英分享巧借权V流量平台收入轻松持续提升17页.pptx

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  • 更新时间:2022-10-16
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巧借权V流量平台  收入轻松持续提升不愿来:天气炎热,客户不愿出门不敢来:客户害怕,来了让买保险平台遇到的客观情况我的思考对客户尽责,权V是最好的服务对公司尽责,万事俱备只需邀约邀约有步骤促成有力度平台成功关键1.客户从哪来?开拓新客户 40%不是没有客户,而是没有持续“挖掘”客户优质重疾年金险客户收入高,月缴促成更容易过往理赔客户感受好,签单概率高锁定老客户 60%月缴产品客户认同月缴,更易加保转介绍中心同质性,更容沟通轻松促成核心要点:来不来是客户的事,约不约是我们的事步骤流程一步不能少,绝不能直接电话邀约只邀约活动,绝不讲产品,绝不进行促成2.客户怎么约?

3.邀约三部曲:整理名单 锁定客户(1/3)锁定客户服务心态应邀尽邀反复邀约易行销名单整理3. 邀约三部曲:微信先行 前置铺垫(2/3)目的:为了电话邀约做铺垫核心:先朋友圈广而宣传,再一对一发微信告知一对一微信告知CAR-T视频介绍提示客户观看视频介绍活动时间和权益朋友圈广而告知展示活动海报经验规律:表格越满,签单越多核心要点:明确3天2单签单目标早会现场集中邀约确保邀约3天活动6个客户客户如未到场及时补充3. 邀约三部曲:“盒装”运作 集中邀约(3/3)附1:电话邀约关键点确认客户是否看到信息;为客户详细介绍CAR-T权益卡;强调权益需要现场点亮,并确认客户到会时间;提示客户携带身份证和银行卡现场抽奖;对于犹豫不确定客户登门拜访。附2:电话邀约逻辑(1/2)我:XXX,您有没有收到我们公司发的“权V认证”的短信啊?客户:收到了/没看到。我:是这样的,公司现在回馈老客户,举办“权V认证”活动,您来参加了就可以享受一张CAR-T权益卡,CAR-T疗法您听说过吗?我给您发过微信,视频您点开看了吗?

客户:知道/不知道。我:CAR-T疗法是目前针对有些癌症最先进的治疗方法,能起到一针清零的作用。每个人身体里面都有免疫细胞叫T细胞,CAR-T疗法是一个私人订制的方案,简单来讲就是将人体里的血液抽出来,把T细胞提取出来,加一个导航系统叫CAR,然后在体外培育很多数量,再把培育后的细胞输回我们的体内,装了导航系统的T细胞,也就是CAR-T细胞在体内就会精准找到癌细胞将其杀死清零,而不会伤害其他细胞。但是这一针就很贵,120万一针,相信您在网上也了解过。但这次只要您来我们公司参加活动,就能获得一张CAR-T权益卡。这张CAR-T对您来说就是多一张护身符,我们不希望能有用到这张卡,但是有了会让我们更有安全感。附2:电话邀约逻辑(2/2)客户:我能不能不来参加活动?我:这是我们总公司的项目,您一定要到公司参加活动点亮权益,不点亮的话这张卡激活不了,您看我好多外地客户他们就激活不了,所以你一定要来公司。另外我们公司还要身份认证,所以您需要带身份证和银行卡。客户:还要身份证和银行卡?我:公司管理很严格,您看我们这每一张CAR-T卡都要有记录,需要验证身份,来了还需要定位。而且带了身份证和银行卡,还多了一次抽奖的机会,百分百中奖。

客户:好吧。我:我们的活动是14点半开始,您一定提前十五分钟来,不能卡点,万一停车耽误了时间,迟到了就不能进场了。4.成功案例你以为客户到了极限其实客户才刚刚开始客户5、7、8月三次参加活动平台,三次加保同业参加权V认证会,现场签单2件,承诺转介绍大胆突破邀约同业现场签单信心倍增邀约有步骤促成有力度平台成功关键相信公司坚守流程公司当真自己当真客户当真8月21号,二次邀约签单余庆600元20年4月27日,客户迟到未能进入会场相信客户 坚定促成反复促成是对客户最基本的“尊重“个人感悟敢于开口敢于邀约、敢于转介绍、敢于促成,一切没有那么难相信公司相信产品、相信平台、相信团队,一切皆有可能


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