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新华人寿惠享未来年金险产品责任销售案例演示30页.pptx

  • 更新时间:2022-09-07
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会想未来?惠享未来立足当下会想未来做一个坚定不移的长期主义者最终的胜利,常常是时间的胜利,是长期主义的胜利。PART 01会想未来优秀保险从业者应具备的年金险销售理念 会想未来——人的一生,都在为认知买单!“世界上最大的监狱,是人的思维意识。” ------哲学家叔本华我们所赚的每一分钱,都是对世界认知的变现;而我们所亏的每一分钱,也都是因为对世界的认知有缺陷。所以,我们永远也赚不到超出认知范围之外的钱,除非靠运气;但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉,这是一种必然。后疫情时代突如其来特征:超级不确定的时代风险无孔不入,风险无处不在有风险,有保险!

长寿时代扑面而来特征:低死亡率,低生育率,预期寿命持续延长人口老龄化加剧更多疾病将与高龄老人共存带病生存将成为普遍现象与健康相关的费用支出剧增时间是丈量财富的一把尺,我们可能只有放眼更长期的持有和多元资产配置才能有幸避免资产被稀释。单利资产转化成复利资产固定资产转化成金融资产    透明资产转化成隐形资产短期资产转可追偿资产转化成已隔离资产风险投资资产转化成风险防御资产……会想未来——认知家庭金融资产配置的重要性不要高估个人自律的决心不要低估随波逐流的后果会想未来——关于保险的重要说明保险是一种风险管理智慧和底线思维模式!对于高净值人士来说,保险最大的价值就是节省时间和节约成本,专业的事情交给专业人士去打理,解决后顾之忧后毫无顾虑地向前冲……

PART 02惠享未来优秀保险从业者应掌握的年金险销售能力做一个坚定不移的长期主义者最终的胜利,常常是时间的胜利,是长期主义的胜利。归根结底,是因为我们这一生的收入曲线和支出曲线严重不匹配。如果我们一生的收支曲线是完全吻合的,赚多少正好花多少,那就真的不需要资产配置,到见上帝前的那一刻,把上月赚的钱正好花完,一分不多一分不少,不会出现“人在天堂,钱在银行”的窘境,那就最完美了。

只可惜,现实世界从来都没有这么完美的事情。因为,从人生收支示意图可看出,我们的一生可简单的分成三个阶段:成长期:从出生到就业奋斗期:从就业到退休养老期:从退休到终了人生三阶段中,只有奋斗期才有收入,而支出却贯穿终生。人生收支示意图(必会)惠享未来——接触基础观念交流逻辑为什么我们不能有多少钱花多少钱,收支平衡,而一定要提前有结余,要做家庭资产的科学配置呢?

人生第一铁律:挣钱一阵子,花钱一辈子!惠享未来终身年金保险与金利优享终身寿险(万能型)的保险利益演示摘要30周岁女性,惠享未来终身年金保险投保基本责任,交费期间为10年,年交保险费46050元,基本保险金额50000元。投保人可以在投保时选择将“惠享未来终身年金保险合同”的关爱金、成家立业金、祝寿金按约定给付时间转为“金利优享终身寿险(万能型)合同”的保险费,本公 司按照条款规定收取相应费用。假设“金利优享终身寿险(万能型)合同”在保险期间内未追加保险费且未发生部分领取的情况。

惠享未来销售的重要提示站在未来的需求角度看待今天的购买决定!销售是信心和情绪的传递,只有(疯狂的)热爱,才有(疯狂的)热卖!销售无定式,有效果比有道理更重要!从来就没有100%正确的销售模式,但在我们还没有将销售做到炉火纯青的时候,掌握销售的底层逻辑和基本规律,则是必不可少的。没有什么事情小到不值得去做也没有什么事情大到全力以赴也做不好


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