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三兄弟买保险的故事解析对保险的误解正确选择保险24页.pptx

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  • 更新时间:2022-09-02
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案例解析如何正确地购买保险?对保险的误解从何而来三兄弟买保险的故事如何正确地购买保险?CONTENT01020304。PART ONE虽然现在越来越多的人都接受了保险,甚至会主动去购买保险,但我还是经常会听到客户对我说“买保险没用”“保险是骗人的,隔壁老李家买了就没赔”。保险真的没用么?到底应不应该买保险呢?

PART TWO三兄弟买保险的故事有一家三个兄弟分别购买了三份保单,年缴费都是10万元。老大购买的是年金类保险;老二买了30万保额的重疾,也买了部分年金保险;而老三则全部购买了健康险,保额400万。天有不测风云,三兄弟同时罹患重大疾病。但幸运的是,现在医学发达了,病可以治,只是大约需要50万费用。三兄弟买保险的故事三兄弟都立刻联系了保险公司,只是得到的答复完全不同:● 老大得到的答复是:“先生很抱歉,您只有年金险,疾病不予理赔。不过还是要提醒一下您,马上要交续期保费了……您要退保么?

因为已过犹豫期,根据之前签订的保险合同,退保后您只能获得现金价值,您将遭受一定的经济损失……”三兄弟买保险的故事老二获得了30万的理赔,但这些不足以覆盖所需医疗费。而且治疗后,他还需要尽快去上班,因为还需要不少康复费,家庭开支在增加,年金保险的保费也需要继续缴纳。老三迅速获得了400万的理赔款,不但支付了所有的费用,还剩余了一大笔现金留给家人生活和孩子读书,他出院后安安心心地在家休养。三兄弟买保险的故事这三个人会如何看待保险呢?

老三会觉得保险很好,他可能开始会逢人就说保险好,但也会遇到很多不以为然的人,比如对方说“你买保险了才生这个病,我才不会生这个病呢”等等……久而久之,老三可能就不再说话了。三兄弟买保险的故事老二虽然获得了理赔,但因为购买的保额太少,没有给他解决根本性的问题,所以他会觉得保险对他用处不大,当有人问起保险,他就会说“保险没啥意思,买不买无所谓”。而老大因为糟糕的经历,就会天天对人讲:“千万别买保险,保险投保容易理赔难,我一年交那么多钱,生病了都不赔,保险就是骗人的……”

PART THREE对保险的误解从何而来对保险的误解从何而来其实,如果有关注保险公司理赔数据就会发现,近几年来各家保险公司平均获赔率高达98.8%。但为什么我们总是会听到有人说“买保险没用”?一方面是因为在现实生活中,没有正确购买保险的“老大”“老二”太多,而愿意为自己购买足额保障的“老三”很少。对保险的误解从何而来另一方面是因为现在资讯发达,我们总在媒体上看到的“保险理赔难”的报道。这些报道的内容大多是因为客户没得到理赔,要找媒体主持正义,而媒体也喜欢这样的素材。毕竟,获得理赔的是绝大部分人,媒体也觉得理赔是正常的,不理赔是不正常的,所以要保护弱势群体就要报道“拒赔”的事情,久而久之就给大家造成了“理赔难”的印象。

PART FOUR如何正确地购买保险?如何正确地购买保险?那么,我们应该如何正确地购买保险?其实,所谓的“正确地购买保险”,简单地说就是 “怎么买”和“买多少”。怎么买?“怎么买”实际上是购买保险的顺序问题。这里的保险购买顺序涉及到两方面,一个是家庭中购买保险的人的先后顺序,另一块是保险险种购买的顺序。如何正确地购买保险?先给谁买保险?在经济情况容许的情况下,显然是全家所有人都能立刻拥有足额保障才是最好的。因为对于幸福家庭而言,任何一个家庭成员都不可或缺,无论哪个成员,都必须得到全面的保障,因为我们永远不知道,风险会发生在谁身上。

如何正确地购买保险?但在现实生活中,很多家庭在配置保险时,因为经济原因,很难在短时间内为所有人都配足保障,就只好采取先保障家庭支柱,再保障家庭其他成员的投保模式。因为,一个家庭最大的风险,就是家里最能赚钱的人——也就是家庭经济支柱,突然失去了赚钱的能力。如何正确地购买保险?这将导致家庭收入锐减,进而影响到子女教育、父母养老,甚至是家庭日常生活。家庭经济支柱的人身安全关系到家庭未来的幸福。所以,买保险应该“先大人后小孩,先顶梁柱后他人”。


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