10年以上全员，10年以上业经，10年以上高经及以上，10年以上的员工是全员收入的8倍10年以上的业经是全员收入的8.5倍，10年以上的高经是全员收入的23倍正如贺际评在《怎么办！脱口秀专场》中的自白在最初知道她想成为特警时， 亲朋好友往往会送上劝告：特警是比较危险的职业，你一个女孩子千万要仔细 考虑。特警是危险性最小的警察 嫌疑人拿刀，我们拿枪嫌疑人一个人，我们两个人 嫌疑人两个人，我们四个人 嫌疑人四个人，我们一群人，增员有方向、增员有方式区分群体，定向沟通，优质人群面谈要点分析。

私营业主、职业人群、一般销售人员、金融行业人员，一、四类人群面谈要点思考，私营业主、职业人群、一般销售人员、金融行业人员这四类人群各自的：（1.1）私营业主-案例思考，王老板在本地经营一家外贸企业，经过多年打拼，在市场内有一定的影响力，拥有大量 的下游客户资源以及行业相关人士人脉；疫情以来，外贸运输受限，下游80%客户减少了大量货物需求，企业库存积压出货艰难， 在营业额日益减少的情况下，还要承担百万房租、人力成本等固定支出；同时公司主营产品 现在在互联网电商渠道销量火爆，自身实体经营竞争压力愈来愈大。

（1.2）私营业主-面谈逻辑，您好，X总，好久不见，今天看 您心情不错呀。您的公司现在还 在XX大厦吗？真羡慕您呀，这么 年轻就有了自己的公司，不用亲 自工作，也不用看老板脸色行事，收入也高（迎合被面谈者喜好 点，赞美破冰，拉近距离）最近发现很多公司倒闭了，投入那么多，  装修挺高档，本来看着生意也不错，居然 都纷纷关门了，看来互联网（经济下行/疫 情）。

对实体经济的影响还是很大啊。生意 好做吗？我经常听说有的公司一天的营业 额还不够支付人力成本，你应该不存在这 样的问题吧？（引导他分享个人的现状）对啊，我也觉得现在创业好难，需要前期投入成本、回款也慢，客户 还各种挑剔、不满意，还要固定每 个月支出人力成本（引起共鸣，引 导被面谈者总结目前自主创业的利 弊）实体企业各项成本不断上涨，特别是房租、人力成本和员工五险一金等涨的都 挺猛，有没有觉得利润空间越来越小？ 压力也越来越大？

X总，那您有没有想过换别的生意做？（引导准增员多讲，适当往低成本创业/高收入/风险低/压力小/发展空间大 等需求引导）其实现在有一个很好的生意，它不需要投入 资金，也不会有工商、税务的诸多限制，更不会受经济环 境的影响，跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入 完全由自己决定。非常适合您这样有能力、有魄力、人面 又广的人。您愿意尝试吗？二、分析总结（2.1）职业人群（教师、医生、财务人员等）-案例思考。

李医生在中心医院从业12年，现任内科主治医师，对保险行业有较深了解并且相 当认可，尤其对重疾险险种条款有专业分析能力。因个人大专学历及资历关系问题，想晋升更高职级基本无望，平时工作氛围严肃 且忙碌无暇顾及家庭，疫情以来更是如此，经常会加班和临时出差，家里老公和孩子 怨言不断；工资虽稳定但几年涨幅有限，跟不上越涨越快的物价。二、分析总结（2.2）职业人群（教师、医生、财务人员等）-面谈逻辑李医生，好久不见，今天看 您气色不错呀。