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增员专题优质人群普通人群面谈要点分析42页.pptx

  • 更新时间:2022-08-23
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10年以上全员10年以上业经10年以上高经及以上10年以上的员工是全员收入的8倍10年以上的业经是全员收入的8.5倍10年以上的高经是全员收入的23倍正如贺际评在《怎么办!脱口秀专场》中的自白在最初知道她想成为特警时, 亲朋好友往往会送上劝告:特警是比较危险的职业,你一个女孩子千万要仔细 考虑。特警是危险性最小的警察 嫌疑人拿刀,我们拿枪嫌疑人一个人,我们两个人 嫌疑人两个人,我们四个人 嫌疑人四个人,我们一群人增员有方向、增员有方式区分群体,定向沟通优质人群面谈要点分析

私营业主、职业人群、一般销售人员、金融行业人员一、四类人群面谈要点思考私营业主、职业人群、一般销售人员、金融行业人员这四类人群各自的:(1.1)私营业主-案例思考王老板在本地经营一家外贸企业,经过多年打拼,在市场内有一定的影响力,拥有大量 的下游客户资源以及行业相关人士人脉;疫情以来,外贸运输受限,下游80%客户减少了大量货物需求,企业库存积压出货艰难, 在营业额日益减少的情况下,还要承担百万房租、人力成本等固定支出;同时公司主营产品 现在在互联网电商渠道销量火爆,自身实体经营竞争压力愈来愈大。

1.2)私营业主-面谈逻辑您好,X总,好久不见,今天看 您心情不错呀。您的公司现在还 在XX大厦吗?真羡慕您呀,这么 年轻就有了自己的公司,不用亲 自工作,也不用看老板脸色行事,收入也高(迎合被面谈者喜好 点,赞美破冰,拉近距离)最近发现很多公司倒闭了,投入那么多,  装修挺高档,本来看着生意也不错,居然 都纷纷关门了,看来互联网(经济下行/疫 情)

对实体经济的影响还是很大啊。生意 好做吗?我经常听说有的公司一天的营业 额还不够支付人力成本,你应该不存在这 样的问题吧?(引导他分享个人的现状)对啊,我也觉得现在创业好难,需要前期投入成本、回款也慢,客户 还各种挑剔、不满意,还要固定每 个月支出人力成本(引起共鸣,引 导被面谈者总结目前自主创业的利 弊)实体企业各项成本不断上涨,特别是房租、人力成本和员工五险一金等涨的都 挺猛,有没有觉得利润空间越来越小? 压力也越来越大?

X总,那您有没有想过换别的生意做?(引导准增员多讲,适当往低成本创业/高收入/风险低/压力小/发展空间大 等需求引导)其实现在有一个很好的生意,它不需要投入 资金,也不会有工商、税务的诸多限制,更不会受经济环 境的影响,跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入 完全由自己决定。非常适合您这样有能力、有魄力、人面 又广的人。您愿意尝试吗?二、分析总结(2.1)职业人群(教师、医生、财务人员等)-案例思考

李医生在中心医院从业12年,现任内科主治医师,对保险行业有较深了解并且相 当认可,尤其对重疾险险种条款有专业分析能力。因个人大专学历及资历关系问题,想晋升更高职级基本无望,平时工作氛围严肃 且忙碌无暇顾及家庭,疫情以来更是如此,经常会加班和临时出差,家里老公和孩子 怨言不断;工资虽稳定但几年涨幅有限,跟不上越涨越快的物价。二、分析总结(2.2)职业人群(教师、医生、财务人员等)-面谈逻辑李医生,好久不见,今天看 您气色不错呀。


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