学会健康新主张，我司重疾保障情况，我司1-3月重疾险件均保额男性人均保额（保单合计），女性人均保额（保单合计），重疾保额都在20万左右，算不算足额？重疾保额的意义，保险：是保障人创，造价值的能力所以，不是因为我们，有可能患重疾而购买而是，因为，我们有创造价值的能力，因为创造价值的能力不同，重疾保额也要定制化，案例：重疾险保障创造价值能力，一个超级客户，没有任何贷款；社保按时缴费；医疗险购买了每年可以赔付400万的产品，重大疾病，购买了300万的保额，怎么沟通？【业务员】客户先生，请问您觉得什么重大疾病是您扛不住的？【客户】没有，如果我罹患重大疾病，前后治疗费200万元都可以由我的医疗险全额给付，我确诊后还可，获得重疾险赔付的300万元，我自己不用花一分钱，我也没有任何贷款。

所以，我认为没有什么重大疾病是我扛不住的。【业务员】喉癌和脑部恶性肿瘤呢？【客户】什么意思？（客户开始思考⋯）【业务员】您的主要收入来源是什么？【客户】律师业务。【业务员】喉癌的有些治疗方案需要全喉切除，声带没有了，您就再也不能说话了。脑部恶性肿瘤有可能会引起脑瘫。我相信您患上脑瘫之后应该无法再从事律师这样的职业了吧？这两种重大疾病的患者在治疗康复后可能不能说话，也不能讲课。您同意吗？【客户】是！【业务员】如果发生喉癌、脑癌这样的风险，即使您不用花治疗费用，也可能面临职业能力被疾病摧毁的情况。按您现在的年龄和每年收入，失去创造价值能力造成的损失远不止300万。准确地说，喉癌和脑癌就是您扛不住的重大疾病风险。

客户需要的是既能保障创造价值能力，又能帮助自己尽量规避喉癌和脑癌影响的健康管理方案，重疾保额的关键，收入定保额，可支配收入定保费。保额覆盖至少5-10年的收入根据《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》保监公告〔2012〕6号第四条 保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的，保额，通常建议投保人将重大疾病险保险金额设定为：自身年收入5-10倍，转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占80%，少部分发生，在根治后五年之内，约占10%。所以，各种肿瘤根治术后，五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。

——百度百科“五年生存率”解释，我们的价值ü 用专业让客户拥有至少五倍年收入的重疾险保额，安心治病，挺过五年，重疾保障的多重作用：第一块：给就医——治疗疾病的机会，第二块：给自己——延长生命的保证第三块：给家庭——增加治疗的信心，院外的治疗费用足额的康复保障，不变的生活品质，挺过5年的路径——足额的保障“中国的重疾险使命是很重的，要承担一半以上医药费用、一辈子的康复费用、 5~10 年甚至更多的收入损失。

所以重疾险要买到年收入的 5倍以上，它不是一个最高线，而是一个起步线。重疾险是一个工作收入的损失的险种。” ——丁云生客户问题2： “那少买一点意思一下吧”回答：您买的重疾险保额够了吗？请看我给你画张图！客户问题1：“我过去买过重疾险了”关注三笔财富：我们积累的财富，可能因一次大病损失，甚至透支我们未来可积累的财富，可能因为一次大病，劳动力下降而下降，甚至透支重大疾病造成最严重的后果不仅是掏干一个家庭的积蓄，更是毁掉一个家庭继续创造财富的能力！