PIT定向招募渠道，走向市场、学以致用！金句3.1-增员渠道：同业+白板。熟人介绍的半熟人，更容易产生信任。备注：接下来进入招募来源，那么到底招募我们招什么样的人？很多人说招老板、企业家、大学生，这类人在市场来源叫白板。就是从来没有做过保险的，所以增援渠道到底有几种？有两种，一种是同业，一种是白板。同业和白板，它们的来源在哪里呢？就是熟人介绍的半熟人，熟人介绍的半熟人更容易产生信任，那么接下来呢？招募的来源就是同业和白板，我相信坐在我们职场中。

有一部分是来源于我们的同业公司有一部分呢，是从小就一进保险行业就来到了国寿，这两个平台，尤其是我跟各位去分享同业市场是今年非常好的市场，我在一会儿的时间会跟大家去拆解。到底同业当中？我们作为国寿的这么大的平台优势，将会给我们带来什么样的利好？面对同业我们到底该如何利用同样的痛点去把人才进入到引进这个环节当中，这两个渠道共同点就是熟人介绍的半熟人，换句话来讲，不要找陌生人。

[金句2.1]-增员渠道：同业+白板。熟人介绍的半熟人，更容易产生信任。第一部分定向招募-找对人，找对人（什么是对的人）金句3.2：增员的前提是品质好。我观察你很久了，我不是轻易找合伙人的，你知道你身上有什么特质吸引我嘛？你很XX，从事保险业最需要XX，因为XX的人XX。组织要发展，必须找对人学历及成绩良好，较高的职业稳定度品行与工作执行方面表现优秀，易于令人接受的仪容、风度、声调和言辞令人满意的财务状况，具有潜在市场以供开发对成功的事业具有积极的企图心。

在过去的团体中，是一个令人喜欢或尊重的，工欲善其事，必先利其器，备注：接着我们来看一下，找对人，组织发展为什么必须找对人呢？什么样的人适合做保险?第一个就是我们增什么样的人？增的是做师傅的人；增的是有市场的人。增谁我不知道，但是明确一点，一定是有市场的人，从来没有工作过的人，他是没有市场的；第二个增的是要做师傅的人，用三年的时间培育300人团队赚百万收入，首先你要必须带着人去做师傅。

那接下来我们来看到底要找什么样的人：第一、学历及成绩良好，学习力是力量的力，一个人的学历其实并不代表学习力。霍金先生说过知识的淘汰率3.5年更新一次，就是不管你这个人，你是研究生还是博士后，你毕业证的有效期限只有多久呢？不是三年五年，而是只有一天，就是你刚入职的那天，否则你的毕业证就已经过期了，我们身边有很多博士、硕士，她们三门外语，四个专业，报了这么多的学校，然后呢？上了这么多学这么多文化，为什么不去就业呢？原因就是害怕跟人接触，害怕就业，所以有的人学习也可能是为了逃避就业，中国现在的失业率3%，但是今年大学毕业生是1076万，这么多毕业生，失业率为什么这么少？一个中国不缺岗位，还有一种就选择读研。

第二、较高的职业稳定度。什么是较高的职业稳定度？如果有一个人问你，你过去做过什么样的工作？对方回答说我去年做了十份工作，你敢要她吗？我觉得不敢，我担心国寿是他第11份工作。第三、如果有个人跟你讲说我过去给老板开车，做助手，后来老板换行了，或者老板退休了，我觉得应该出来自己闯一闯了，如果他说他干了十年，你觉得他有没有可能在我们这个行业里面能再干十年呢？我觉得是ok的，所以第三个就是品行品行和工作执行方面表现优秀[金句2-2]：增员的前提是品质好。我观察你很久了，我不是轻易找合伙人的，你知道你身上有什么特质吸引我嘛？你很XX，从事保险业最需要XX，因为XX的人XX。