五类人群面谈沟通话术——房产中介，为什么要增员房产中介？房产中介和保险销售人员有很多契合点：一、客户开拓能力强；二、销售能力比较强；三、吃苦耐劳，加班加点；四、职业习惯好，方便管理；房产行业不景气，收入降低，付出和收入不成正比，是保险增员的最佳对象，动摇面谈吸引面谈及异议处理，动摇面谈◎寒暄赞美◎收集资料◎动摇激发

寒暄赞美，准增员背景：张婷，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。原来在内地一家企业工作，后为寻求更好的发展辞职，担任某房地产中介公司的销售人员。业务员小李是在一次看房的过程中和张婷认识的。

通过观察，小李认为张婷很适合在寿险业发展，决定增员她。某周六的下午，小李和张婷约好在一家茶社见面，请张婷向她介绍一下某楼盘的户型。寒暄赞美：业：张婷，久等了吧！准：没有，我也刚到一会。请坐。业：我们喝点什么？准：普洱茶吧。业：我最喜欢喝的就是普洱茶，难怪咱这么投缘，连爱好都这么相像。准：是呀，我也这么觉得。业：最近疫情发生，都说房子的价格下降了，是自购居住或者投资不动产的好时机，我就打算入手一套，那天去中介了解房子时，第一眼就觉得和你很投缘，你给我的讲解让我觉得你非常专业，所以今天就约你出来进一步了解一下，顺便和你聊聊天，不会耽误你休息吧？

准：不会。李姐，您真是太客气了。您是我的客户，您主动和我联系，我高兴还来不及呢！您看，我又带了些高性价比户型的宣传资料，你了解下⋯⋯业：（翻看资料）都是大户型的吗？准：对，这些都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合您。收集资料收集资料：业：看你这么专业，每个月的销售额一定不差吧？准：以前还可以，年后受到疫情的影响还没开张呢。业：最近买房吵得沸沸扬扬的还没卖出去一套？准：这不受到疫情影响，中国整个楼市都按下了“暂停键”，万众闭门不出，三四线返乡置业小高峰落空，“零看房、零成交、零签约”、二手房交易已跌入谷底。别提有多愁了。

业：哎，任何行业都有高峰时期与谷底时期，疫情虽是最大的影响，还有就是前一段时间房地产行业太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，各地出台房价调控政策，房产中介管理规范从严，使得大家都在观望，房产中介是没有以前好做了。动摇激发，动摇激发：准：嗯，现在房产中介难做啊！业：那您有没有想过换一个行业呢？市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？准：有这样的行业吗？哪有这么好的事！吸引面谈◎讲行业◎讲公司◎讲自己，讲行业，行业：寿险是怎样的行业，业：有啊！不知道您对保险行业目前的状况有多少了解？准：了解不多，不过听说这一行近年发展挺好，但竞争好像也挺激烈。

业：保险是转移风险的工具，可以减少风险发生对家庭的伤害。保险业在中国的发展从萌芽逐渐走向成熟。保险市场潜力巨大，尤其是随着居民生活水平日益提高，人们保险意识的不断增强，您看周围买保险的人也越来越多，很多小孩刚满28天，家长就给买保险了。并且国家越来越重视，不仅颁布了保险业的“国十条”，还设立7月8日为全国保险公众宣传日，保监会及教育部联合推出的保险意识读本《保险伴我一生》也正式入选教材。作为朝阳行业的保险业，在未来5-10年将处于快速发展阶段，会有更多的人投身这项事业，所以，保险行业跟房地产行业相比，有两大优势：一是国家重点支持，不会受到限制；二是人人都需要保险，且大多数人都买得起保险，市场广阔。