购险背景及现状分析，购险自身变化、购险呈现差异，客群销售逻辑，险种销售逻辑购险需求分析，意外险、重疾险、年金险，80、90后购险指南，80、90后的购险背景|现状分析，报告解读：2019年国民财富配置方式选择，数据来源：腾讯和微众银行联合发布的《2019年银行用户体验大调研报告》2010-2019各年龄段购险情况。

2019年银行用户体验大调研报告发现：除银行存款以外，老百姓在债券、股票、基金等方面的投资占比在逐年降低，但保险在明显地增加。鸡蛋不能放在一个篮子里。2019年与2018年相比：每年新增保单中各年龄段占比数据来源：80、90后报告，80、90后的购险背景|现状分析报告解读：近十年来，在各年龄段群体的每年新增保单的比例中，80、90后的保险购买占比越来越高。

2019年，80、90后年度新增保单已占48.9%。杭州某公司高级程序员老王背景：工作辛苦，但月收入过万，有车有宝马，让自己的事业更进一步，抛家舍业的加班工作，老婆为了支持老王便辞了工作全职照顾家里原因：可是，老王毕竟不是铁打的，这么长时间的工作消耗，让老王身体出了不小的问题，得了一场大病结果：虽然病能治好，但是老王将很长时间不能再进行工作，家庭一下没了收入，还要承担高昂的医疗费用，十几年辛辛苦苦攒下的家业一下全部搭了进去。

工作压力导致|购险增加，杭州某公司高级程序员老王，背景：倒霉的老王这次走了好运，升职加薪，获得股权，简直就是大跨步走上人生巅峰啊！原因：老王迫不及待的要回家和家人分享这份喜悦，一路开着小车哼着歌，眼看还有最后一个路口，就胜利抵达终点，这时突然在人行道上蹿出一辆电动车，老王本就避让不及，加上慌乱间将油门当成刹车，一下将电动车连车带人撞得飞了出去，自己也开车撞向了路边的电线杆。结果：车辆双双报废，人员双双重伤。事故鉴定老王因观察不足负主要责任，老王家里为了赔偿对方，再给老王治疗，真是卖房卖地倾家荡产。

投保关系从主要为本人转变为兼顾自身和家人各年龄段投保关系占比，80、90后正是投保关系转变的关键年龄段，随着年龄增大，其投保关系从主要为本人转变为兼顾自身和家人。投保关系从主要为本人转变为|兼顾自身和家人报告解读：购险呈现差异——地区差异80、90后保单省内占比最高的10个省份，河北、福建、广西、广东、江苏、天津、上海。80、90后保单占比最高的十个省份中，有七个为东部。

沿海省份，东部地区GDP高，投资理，念相对先进。报告解读：购险呈现差异——地区差异80、90后保单省内占比最低的10个省份，重庆、云南、陕西、甘肃、新疆、青海。80、90后保单占比最低的十个省份中，有6个为中国西部省份。西部地区GDP低，投资理念相对滞后。报告解读：购险呈现差异|性别差异首次购险的年龄段占比，无论是70、80还是90后，女性购买保险的占比都高于男性。80、90后重疾险购买主体性别分布。