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百年康多保2022版终身重大疾病保险开发背责任投保规则案例演示64页.pptx

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  • 更新时间:2022-05-03
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百年康多保2022版,终身重大疾病保险,因为销售前症产品的过程,就是塑造销售人员人设的过程!代理人A回答:肺结节未达到,条款中的重疾标准,不能理赔!您想做代理人A还是B?客户A:我做肺结节手术,大夫说结节比较小才30mm,发现的也及时,真是不幸的万幸,你看看怎么理赔?客户B:我肺部有结节做了手术,已经切除了,我之前买了你推荐的百年带前症的保险,能理赔吗?代理人B回答:能!请大家思考一道数学题,求:客户A的心理阴影面积?壹-开发背景,重疾面世,重大疾病保险,疾病定义国标出台,推出首款带

轻症责任重疾险,轻症多次给付,形式出现,年初开启,重疾中症时代,多次赔付型,重疾险出现,人身保险费率,市场化改革,年末重疾前症面世中国重疾险发展历程根据中国再保险寿险数据,我国疾病保险自1994年至2018年累计销售3.6亿件,2018年底仍有效的重疾险保单合计2.2亿件,被保险人累计1.7亿人次,覆盖率仅为12.1%,人均保额约10万元;重疾险现状:覆盖率低,人均保障不足市场空间极大中国重疾险真实现状如果选择或推荐重大疾病保险,你会选择哪一类?原因:没有人希望患上重大疾病,如果万一不幸患上,也希望病症较轻,因为活下去是人性中最大的欲望。

重疾险的选择如果购买含重、中、轻的重疾险,怎么理赔最“划算”?结论:等待期后理赔轻症最划算理由:病症较轻生存几率大,保费豁免后续责任仍有效。重疾险的选择

重大疾病中的轻症、中症,是轻度重大疾病、中度重大疾病的意思,而不是轻度疾病、中度疾病!划重点轻症,不轻!轻症的误区+中+轻+前1种良性肿瘤也可以赔付的珍品重疾险,肺结节切除可以赔付,并且可以豁免保费的重大疾病保险。市场珍品前症疾病20种肝细胞不典型增生性结节(手术)  肝细胞腺瘤(手术)  胆囊粘膜上皮不典型增生(手术)肺结节(手术)肺鳞状上皮不典型增生(手术)萎缩性胃炎伴肠上皮化生(手术)  巨大胃粘膜肥厚症(手术)

多发性大肠腺瘤性息肉(手术)小肠腺瘤样息肉(手术)Crohn病(手术)Barrett食管(手术)膀胱鳞状上皮化生(手术)乳腺导管上皮非典型增生(IIIa、IIIb)(手术)  乳腺不典型小叶增生(手术)宫颈上皮内瘤变(CIN III)(手术)  卵巢交接性浆液乳头状囊腺瘤(手术)II型糖尿病酮症酸中毒心房纤颤(手术)糖尿病并发症引致的视网膜病特定周围动脉疾病的血管介入治疗轻症的除外部分不典型增生上皮内瘤变腺瘤性息肉统统包含在前症责任中1、时间先后——前症还不属于重大疾病的范围,是在重疾之前的病症前症与轻症的区别和联系2、前症与重大疾病之间有高度关联性,前症与轻症的区别和联系

3、前症治好了,未来基本就不会发生重疾了癌症早期平均治愈率在80%以上早期宫颈癌、肺癌治愈率为100%!早期乳腺癌、直肠癌治愈率为90%!早期胃癌治愈率为85%!

早期肝癌治愈率为70%!从正常细胞发展到肿瘤细胞,都要经历一个这样的过程,即:正常——增生——非典型增生——原位癌——浸润癌而非典型增生则是从良性改变到恶性改变的中间站,是由量变到质变的关键点,因此,将非典型增生称之为“癌前病变”。非典型性增生是痛前病变的形态学改变。增生的上皮细胞形态和结构出现一定程度的异型性,但还不足以诊断为癌。


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