讲师讲授各位优秀的分区经理,大家好!这节课为大家带来的课程是《分区日常经营方法——报表管理》通过本节课程学习,让分区经理学会常用报表的分析及运用,借助报表提升管理效率,助力团队成长。课程目的:我们的课程分为三个板块:第一、关键KPI;第二、报表分析;第三、数据来源。
讲师讲授报表管理是分区日常经营的举措之一。要做好报表管理就要清楚关键KPI提问:分区经营的关键KPI有哪些?关键KPI:人力指标:出勤率、活动率、万元2件率……业绩指标:人均件数、人均保费、件均保费……精英指标:4件人力、凤凰人力……优增指标:新人责任底薪获取人力、新人凤凰人力、新人2件人力……品质指标:继续率……讲师讲授分区关键KPI:人力指标:出勤率、活动率、万元2件率……业绩指标:人均件数、人均保费、件均保费……精英指标:4件人力、凤凰人力……优增指标:新人责任底薪获取人力、新人凤凰人力、新人2件人力……品质指标:继续率……
讲师讲授清楚分区报表管理的关键KPI是做好报表管理的基础,如何运用报表进行KPI分析,从而助力团队发展就需要学会使用和分析报表。(一)常用报表分类:表1:分区成员数据报表(统计分区内成员各项数据)表2:分区新人数据报表(统计分区内新人各项数据)表3:分区主管数据报表(统计分区内主管各项数据)讲师讲授分区经营的三个常用报表分别是:表1:分区成员数据报表(统计分区内成员各项数据)表2:分区新人数据报表(统计分区内新人各项数据)表3:分区主管数据报表(统计分区内主管各项数据)。
现在为大家展示的是分区成员数据报表1、分区成员数据报表:统计数据:分区成员月度目标及达成差距、凤凰达成指标、方案获取、活动量等数据;作用分析:从报表中直观了解分区成员月度业绩、件数、优增、凤凰、方案获取等的达成情况、差距及活动量情况,通过各项业绩、优增指标与活动量的分析,找准差距,精准辅导。
分区成员数据报表统计数据:分区成员月度目标及达成差距、凤凰达成指标、方案获取、活动量等数据作用分析:从报表中直观了解分区成员月度业绩、件数、优增、凤凰、方案获取等的达成情况、差距及活动量情况,通过各项业绩、优增指标与活动量的分析,找准差距,精准辅导。分区成员数据报表案例演示(案例系假设)
现象描述:张三在出勤20天及每日3访的情况下,无法有效邀约客户或准优增人员参与活动,且业务无进展;问题分析:客户拜访是否有效;拜访对象是否筛选;展业技能不足;参与活动积极性不足;辅导方案:检查工作日志、名单分析与筛选、陪访、调动活动参与积极性。通过报表我们可以看出现象描述:张三在出勤20天及每日3访的情况下,无法有效邀约客户或准优增人员参与活动,且业务无进展;问题分析:客户拜访是否有效;拜访对象是否筛选;展业技能不足;参与活动积极性不足;辅导方案:检查工作日志、名单分析与筛选、陪访、调动活动参与积极性。表2:分区新人数据报表(统计分区内新人各项数据)
统计数据:分区新人参结训、上号、出勤、访量、业绩、件数、佣金、新人责任津贴、凤凰达成等数据;作用分析:从报表中直观了解分区新人各项情况,制定针对性辅导训练方案。分区新人数据报表统计数据:分区新人参结训、上号、出勤、访量、业绩、件数、佣金、新人责任津贴、凤凰达成等数据;作用分析:从报表中直观了解分区新人各项情况,制定针对性辅导训练方案。
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