需求面谈、成交面谈，请列出您会购买重疾险的三个最主要原因，重疾特点发生率越来越高，治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低重疾费用，治疗费用误工费用

康复费用，牢记433特定有双倍保障更高，Car-t+蓝本服务至上高残或身故还有关爱 金福合家欢新春巨献，重疾120全面呵护 ，轻症60种5次可保，轻症首次赔即可豁免 保费省两期更多诚意，产品特色，对于代理人而言，专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确，进而完成签单。

   寿险产品的核心价值——保障拿走你的担忧助你实现心愿理念导入+激发需求每个人都追求幸福，为了美好的生活努力拼搏，想让生活丰富多彩,想要……但是人敢不敢保证自己一定健康呢？引入三个问题理念导入+激发需求健康是1承接三个问题问题导入1、您最担心的是什么？您害怕生病吗？理念导入+激发需求问题导入，2、您觉得万一生病需要多少钱？

您的这笔钱准备好了吗？您将如何准备这笔救命钱？理念导入+激发需求问题导入3、如果我们万一现在需要这笔钱，

   您打算怎么办呢？因为：重疾≠绝症，但需要钱！导入财富公式保险就是就是应急的钱，救命的钱，提前规划的钱！理念导入+激发需求备注：10财富公式导入两个账户理念导入+激发需求，财富＝收入+资产-支出-负债财富＝收入+资产-支出-负债+保障您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提，有了保障我们的生活才能真正幸福无忧。我们通过什么工具来规划家庭保障呢？（承接两个账户）1.重疾保障福：120种重疾分成5组，每组给付*万，第一次患重疾1年后，  万一再患不同组别的重疾，再赔*万……最多可赔5次，

让我们的生命无懈可击，让风险无缝可入；2.轻症呵护福： 额外赠送60种轻症保障每次*万，5次为限3.双倍关爱福： 1）0---18岁因20种少儿重疾，可以获得双倍保额赔付*万元2）18---60岁因20种成人高发重疾，也可以获得双倍保额赔付*万元4.身价守护福： 终身拥有身故或全残保障*万，呵护家人，留爱不留债5.保费豁免福：缴费期内，无论发生重疾或轻症即可免交后期保费，合同写明视同已交  保障不断， 一保再保！

                                                                                    1）.一般疾病住院100万6.医疗报销福：针对看病贵的问题，每年可享受，终身寿险，指定传承，身后之事无传承之忧60种轻症120种重疾（保额赔付）（重疾可以选择5次赔付，每组赔付一次保额）20%保额给付，可赔5次，保费免缴，保险责任继续20种少儿特定大病双倍保额赔付20种成人特定重疾双倍保额赔付，每年医保报销后最高可补偿医疗费200万额度（1万元免赔额）医疗报销，每年医保报销后最高可补偿医疗费400万额度（0免赔）医疗报销，确诊赔偿普通疾病（含意外），每年医保报销后最高可补偿医疗费100万额度（1万元免赔额）ICU和ECMO津贴每天各补助1000元护理费，每年各30天为限，增值服务

院前视频医生，家庭私人医生，重疾绿通服务，药费垫付，陪诊，二次诊疗+多学科会诊专享护送，交通安排，上门评估+康复指导咨询服务年轻时，保障充足，尽情打拼，责任义务免后顾之忧，Cat-T各项权益+太医管家+太保蓝本服务1+1随心指定家人，年老时其实我们都在给人生交保费：“自信”的人，交给自己。20年后，赢，也未必攒下钱；输，要为此付出代价，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；“不自信”的人，交给保险公司，专款专用、以小博大。赢，保险公司锦上添花；输，保险公司雪中送炭。