备注：讲师开场：各位优秀的华夏伙伴，大家好，欢迎进入新兵战斗营课程学习。今天我们共同学习《年金致胜巧规划》，这门课程将助我们认识讲解年金险理念和销售逻辑，通过规划，提升学员销售年金险的能力。讲师说明：年金险是营销伙伴冲刺高点、实现非线性增长的有力武器。那么如何简单快速地销售年金险呢？今天我就为大家带来年金险销售逻辑，助力大家快速掌握年金险业绩的腾飞的不二法门。

平时我们销售的产品无非就是一种保人，一种保钱，重疾险帮助大家解决了开单和实动问题，但年金险能让大家迈向高峰。这节课，将通过技能的学习解决以上的问题，用教育金/养老金问卷让大家能轻松的切入年金险的销售逻辑，接下来让我们共同进入今天的课程《年金致胜巧规划》。备注：讲师说明：本节课从以下三个部分讲解：1.走进年金险2.年金险解决四大需求3.用好工具展业拜访备注：2PART 01，走进年金险备注：讲师说明：，作为新人有没有以下的困惑呢？不敢开口和客户聊年金险，总是没有很好的机会可以切入，身边大好的资源过于浪费。本节课程，就是为解决新人以上的诸多困惑，通过问卷切入年金，掌握销售年金的逻辑，从而规划年金型产品。收入提高也能助力晋升留存。

年金险的概念年金每隔一定相等的时期，收到或付出的相同数量的款项。普通年金-房贷；预付年金-房租；递延年金-养老金；年金保险，是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。由于未来风险不确定，所以要做好财富规划，备注：讲师说明：作为新人有没有以下的困惑呢？不敢开口和客户聊年金险，总是没有很好的机会可以切入，身边大好的资源过于浪费。 本节课程，就是为解决新人以上的诸多困惑，通过问卷切入年金，掌握销售年金的逻辑，从而规划年金型产品。收入提高也能助力晋升留存。

年金险的特点四大特点储备期（有计划的储备）给付期（快速给付利益最大化）增值期（复利+时间）机会期（资金随时周转）三大确定给确定的钱（安全性极高）给确定的人（笔钱你想给谁，可指定）给确定的承诺（约定了何时领钱，就能在何时领取）备注：讲师说明：

大家聊聊你认知当中的年金险有什么特点？年金险有四大特点：他们分别是有计划的储备-储备期；能快速给付利益最大化-给付期；通过复利滚存可以增值-增值期；最后在你需要资金周转的时候可以随时周转-机会期年金险的三大确定？给确定的钱：安全性极高；给确定的人：这笔钱你想给谁，可指定；给确定的承诺：约定了何时领钱，就能在何时领取。

备注：讲师说明：刚才也和各位学员们讲解了年金险的四大特点和三大确定，通过这几个特点，我也进行了归纳总结具备年金险购买资格和条件的人，他们经常会碰见这样的问题。

还未购买年金险人群：会过度消费，存不下来钱，孩子教育婚嫁没有准备，父母的赡养也一点都没有安排。已经购买年金险人群：他们会提前锁定收益稳健增值的产品，逼自己强制 储蓄，做好财富的传承，同时又会对冲长寿风险带来的养老需求。讲师总结：没规划的人生叫拼图，有规划的人生叫蓝图；没目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行！这是一种定期交钱，按期领钱的保险这是与生命等长的、持续稳定的现金流