衡量一位保险从业人员在业内的贡献度，常常用保费业绩、保额等指标，相比起来，件数则容易被忽略。业内常说“做保险就是做慈善”，因为每送出一张保单，都代表对一位客户及其背后家庭的照顾。这意味着，件数有其独有的社会价值。件数代表社会贡献度件数代表社会贡献度，一位年保费业绩过千万，但保单件数不超过12件的顶尖高手，与一位保费业绩50万出头，但保单件数高达100件的普通从业人员相比，社会价值的差异在于：前者只为极少数人带去保障，后者则照顾了上百个客户及其家庭，后者对社会照顾的广泛度显然更大。所以，累积保单件数， 就是在累积对社会的贡献度，即便业绩没有夺魁，社会价值也不可磨灭。

件数代表感恩你的人有多少，客户需要对从业人员心怀感恩吗？也许在成交之前不需要，但精心规划的保单成交后，客户需要感恩从业人员。成交后，客户往往一时间还未意识到，但当风险发生获得理赔时，没有任何客户不感恩自己的保险顾问。件数代表感恩你的人有多少所以，累积保单件数就是在累积感恩你的人，当你的保单件数越多时，意味着未来可能出现的理赔案例也越多，你能帮助的人就更多。而累积他人的感恩足以让你的保险人生更具生命的厚度。件数代表从业的尊严，件数代表从业的尊严保险从业人员初入行成交的第一张保单也许是自保单或是家人保单，没有太大的成就感。渐渐地开始开发缘故市场后，有些胆怯和小心翼翼，被屡次拒绝后感慨从事保险事业不被尊重。

件数代表从业的尊严，可是，一个身经百战、件数累累的保险从业人员在面对客户时，不论是技能、经验，以及自身成就，都足以让他在客户面前自信从容，赢得客户的尊重和信任。此时，你不需要过多地介绍自 己，光保单件数就足以让客户对你心生敬意。件数代表客户的认可，件数代表客户的认可，在网购的时候，对于同一款产品， 大众选择和判断的途径往往是“这个产品有多少人已经购买，他们购买后的评价如何”。越多人购买，代表这款产品受到越多人认可。同理，保险行业也是如此，当你成交的保单件数越多，就代表越多客户认可你，也意味着将来你会进一步被更多客户认可和接受，形成马太效应。感谢聆听