热爱这个行业专注于人力增长，古希腊寓言中写道：“狐狸知道很多事，但刺猬只知道一件大事。”柯林斯在《从优秀到卓越》中说：实现了从平庸到伟大的跨越的公司，都有“刺猬理念”。什么是刺猬理念？就是把复杂的变简单，专注于最重要最有价值的事情上，然后持之以恒，坚持到底。这段话摘自陈国平总的微博。最近去了北京大学进修，回来有一些感悟，今天跟大家聊聊关于专注这个话题。一、为什么要专注于保险行业（一）因为几乎所有经济发达国家最大的金融机构都是保险公司，北大经济学院风险管理与保险学系副教授朱南军在课上说了一句话：不是恭维你们，大家确实选择了一个好行业。你说做保险很苦，你以为办银行不苦吗？做证券不苦吗？他们就是不愿跟你说，我做教授也很苦啊。你们知道吗?在很多经济发达国家，最大的金融机构都是保险公司。比如德国最大的金融机构是德国安联保险集团，法国最大的金融机构是法国安盛保险。西班牙最大的金融机构是西班牙银行，但是它的主要业务不是存贷而是保险；不光在西班牙，在整个拉丁美洲说西班牙语的地方，养老保险很多都是西班牙银行提供的。美国最大的金融机构是美国银行，但是按市场提供的资金总额，不算财产险，寿险和养老险资产加起来超过银行业资产。日本最大的金融机构是日本邮政，它是日本最大的保险公司。越成熟的市场经济国家保险越发达。我国还是发展中的新兴国家，保险正在突飞猛进。所以我说你们选了一个好行业。（二）因为中国养老和医疗的现状，根据生命周期来看保险需求，贯穿人一辈子的是医疗问题，你从出生到死亡都需要医疗保险。工作期间，你在财富积累，你担心活不长，所以有重疾险需求；退休的时候，你会有养老问题，所以有养老险需求。先来看中国养老的现状：在未来我们面临的风险中，“人口老龄化”是确定的风险。中国的老龄化很复杂，有三段：第一段是顶部老龄化：经济社会进步，预期寿命延长，老年人绝对量增多；第二段底部老龄化：社会发展和计划生育政策共同作用，导致独子化、少子化，老年人比例相对增多；第三段腰部老龄化：城镇化和工业化的趋势，导致年轻人口外流、父母空巢，家庭的照料、赡养职能严重弱化。要了解你未来的养老，你首先要了解两个概念：一是基本养老保险替代率，二是养老保险制度抚养比。基本养老保险替代率就是退休之后的养老金是退休前的百分之多少？如果替代率低于50%，我们的生活水平将大幅下降。目前我们基本养老保险替代率在持续下降，2015年约为42.5%，预测到2100年约为21.25%。我们个人奋斗的目标是70%~80%的替代率。养老保险制度抚养比即参保职工人数与参保离退休人数之比。城镇职工养老保险制度抚养比持续下降：1989年抚养比为5.39（即每5.39个参保职工对应1个离退休人员），2015年抚养比已经降为2.87，预估2050年为1.0，2100年仅为0.75。中国养老保险体系有三大支柱，即基本养老保险、企业年金和补充型个人商业养老保险。你的养老准备好没有？你是3缺1，3缺2，还是3缺3?再看中国医疗的现状：癌症会在我们这一代攻破，关键是钱的问题。世界顶级的医疗机构都在研究新药，是因为利润巨大，所以新药的价格也不会低，这个无可非议，没有高回报就没有动力。