把新人快速推上成功的对于团队长来说，很重要的一件事情，就是组织发展。组织的发展不能光靠努力和激情，而是要长期专注于简单的三件事：第一，让自己成为专业销售人员。每月能销售四件以上、万元以上标保（20年缴的标准保费，下同）。第二，每季新增1个专业销售人员。这个人和你一样，拥有每月销售四件以上、万元以上标保的能力。第三，让组织里面的专业销售人员都学会做上述两件事情。也就是营造团队增员的专业氛围。简单的说，就是要让团队里面优秀的人，不但可以做出优秀业绩，而且还能增员优秀的人进入团队。如果这三件事情你都能做到的话，那么两年的时间，从你1个人起步，就可以发展到一支256人的团队。团队发展的浪漫思维 以上结论我们都很熟悉，但各位团队长，你们有没有想过把这个条件大胆的改一下呢？改成以下三点：第一，自己每月做8件，而且年度能做到百件百万标保。当然如果你的团队足够大，你自己只要做到每年百万标保也没关系；第二，每季度能新增1个年度百件百万的专业销售人员； 第三，让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情。如果把条件改成这样，会不会有很多人会害怕？因为有些地方整个分公司都没有能做到每月8件、每年百件百万的人。现在一个营业部敢提出这样的目标，会不会太自不量力？虽然我们现在做不到这一点，但我们可以假设和想像一下：如果一个人从开始起步，就坚持做到这三件事，那两年以后，这个团队就有200人以上的百件百万人力。什么叫浪漫思维呢？对于顶级企业家而言，他们对企业的未来拥有一种理想主义的情怀，只要这件事情在科学上是有可能的，那别人不敢想的，他敢想；别人不相信的，他相信，而往往拥有浪漫思维的企业家所取得的成就比其他人都高。所以就如我刚才所说，如果大家能做到以上这三件事情，那么2年后，你的团队就有200个以上、每年能做到100件以上保单，100万元以上标保的人。你的营业部每年不到300人，就能做到5个亿的标准保费。这就是我跟大家一直描绘的世界级营业部模型。在这个模型里，你团队里每个人都是百万百件人力，团队留存率会很高，组织发展也进入了“乘法思维”；因为每个人都留存了下来，每个人又都能带来优秀的人，所以每季度人力都是双倍增长。这也是为什么两年以后，第9个季度，你的营业部将拥有256个百万百件的专业销售人员。在这样的营业部里，大家都追求专业，有共同的价值观，会不会是一个最快乐，最有成就感的团队？个险组织发展转型的重要因素个险组织发展转型的关键抓手最近大家也了解到了，个险组织发展转型的关键抓手，就是批量培养行业精英。那么批量培养行业精英，就要让存量的精英做到垂直成长，让增量的精英做到新人辈出。建立世界级营业部的两大专业技术门槛作为一个想建立世界级营业部的经理人，要跨过两大专业的技能门槛：第一个专业技能门槛，也就是把存量绩优人员能够带上不断成长的发展道路，业绩由几十万增长到几百万、几千万，甚至几个亿。第二个专业技能门槛，就是我今天跟大家讲的，要把新人快速推上成功的轨道。