用心经营客户活动 ，深度开发客户资源，客户经营，心得感悟，用心经营，客户活动，PART 01，客户活动至关重要，客户活动决定你的高度 ，转化准增员 贵在坚持，用心经营好客户活动至关重要，客户活动设计逻辑，前期准备，中期开展，后期转化，主题设计，工具准备，预演未来，氛围营造，锁定”目标“，相关话术，总结复盘，吸引话术，前期——设计活动主题，要点一：举办主题与时间要结合气候、节日，要点二：提前想好要邀约的客户群体，要点三：预备“小惊喜”让客户体会到温暖，活动主题设计原则——服务制胜 用心的程度决定成败，前期——设计活动主题，女神节、母亲节，主题：插花活动，场地：大职场、咖啡馆包间，客户群体：以已婚女性为主，我的活动主题规划示例，六一儿童节主题：科技馆游览、乐园游玩、DIY，场地：大职场、咖啡馆包间，客户群体：以年轻和有孩子的客户为主，气候温暖的假日（春分），主题：踏青、放风筝比赛，场地：环境较好的公园

客户群体：以有孩子的客户为主，传统节日（端午、中秋等），主题：野外烧烤、做饭聚餐，场地：支持烧烤的公园、轰趴别墅，客户群体：均可以参与，前期——工具准备，常备工具，细节最能打动人心，户外活动，简易医疗包，湿巾纸，移动电源...，话筒、电池，主持稿，矿泉水、茶歇、点心，纸巾，前期——预演活动，提前预演活动，可以对活动主题、工具配置、环节设计上“查缺补漏“，预演活动的方法：1、自己将活动从头到尾在脑海中预演一遍2、将活动的整体设计讲给其他人，听取其他人的设计意见，好的活动是精心策划出来的，中期——氛围营造，活动音乐：与主题对应的轻音乐/视频，常见布置工具：气球、条幅、LED屏幕、呼啦棒、彩条等，后期——复盘总结，多问客户的参与体验，总结记录

下次更新优化，客户活动一定是以客户体验为中心，后期——吸引增员，一次次成功的活动后，让别人认可你是一个专业、温暖、感恩的人，此时再去吸引准增员，往往可以事半功倍。吸引话术演示：我：您觉得这次的活动怎么样？客户：体验还不错，我：像我们保险行业代理人平时都会多举办这种活动，我们时间非常的自由充裕...这个团队氛围积极向上、亲如一家，而且有很多优秀的人。大家不仅有非常 专业的保险知识，还经常互相帮助解决生活上的困难，比如给孩子介绍学校啦、看病找医生啦等等金句分享，客户活动转化增员的中心，通过客户活动打造自己——专业、温暖、感恩的形象，以此让别人信赖你、从而相信寿险行业，客户活动举办实例——女神节插花活动，日积月累的付出，才能赢得信任与认可，活动策划，时间：2021年3月8日下午14时，地点：**中支大职场，邀约客户人群：已婚女士，工具准备：200套插花工具、便携包装盒、活动签到表、围裙、湿巾纸、祝福卡片，其他准备：邀请专业插花讲师，邀约话术：日光灿灿，雨水勤勉，一束花，给你女神节最好的陪伴，鲜花我已经为大家准备好了家人们：插花活动今天（3月8日）下午14点30分我在公司准时召开！我们不见不散哦！提前祝福大家女神节节日快乐！健康美丽到永远参加的家人们请在中午12点前与我联系哦~