利用防癌险 加保老客户，2020年防癌险销售数据，2020年1－11月共计销售防癌险10件 ，为什么销售防癌险？人人都需要防癌险，因为谈癌色变 ，服务老客户，增加保障，癌症发病率高，治疗费用高，成交概率高，客户易接受，开发新客户，客户积累，防癌险交费低，保障高，展业过程使我转变观念，一个事件：我为一个原来的老客户设计了5万保额的重疾险产品计划，他认为交费太高，无法承担高额费用。作为一个专业的保险代理人，考虑客户家庭条件等多方面因素，我又重新设计为他设计了防癌险计划，整体的保费低了，但是保障额度并没有降低，”有总比没有强，以后条件好了可以再加保”，客户看了觉得比较满意，客户很快就接受并成交了！通过实际展业的案例 让我转变了销售的想法，防癌险可以做为提高客户保障额度最好的产品补充！防癌险优势，易加保好沟通，市场需求量大，交费低保障高，投保年龄宽范，客户保单整理 ，产品计划书设计，销售感悟与目标，客户保单整理，梳理  邀约  保单检视，步骤一：老客户梳理，老客户保单整理事项，保障是否充足，家庭收入是否与风险保障匹配，近期身体状况如何，步骤一：梳理老客户，养成定期梳理老客户档案的习惯，做好老客户服务 ，老客户档案整理方式，成交2年以上的老客户，只有年金险没有健康险的客户，保障额度低于10万以下的客户，近2年没有理赔过的客户，拜访过没成交的老客户，步骤二：客户保单检视，保单检视话术，小红：你目前的保障是5万，根据医疗费用的提高，你目前的家庭收入你的风险保障太低了，目前你的身体状况还有机会提高保障，未来无论出现什么状况我们都能够应对。利用家庭保单检视 邀约老客户

根据与老客户的关系，可要求老客户直接打电话现场转介绍或要求老客户给转介绍，客户发微信为你做个推荐2、准备好个人自我推荐的信息内容，教给老客户三句话：我给你介绍一位资深的家庭理财规划师，她非常专业可以科学的帮你配置家庭资产，她给我做的保单年检非常好，对你的家庭也会有很大帮助。我让她这两天去拜访你 你一定要好好检查一下，关于她个人介绍，我让她加一下她的微信，你先了解一下，步骤二：客户保单检视，我：你好，小红，我是**李姐，好久不见了，你挺好的吧？我这几天有时间，想帮你整理一下你的保单，看看你的保障是否有缺口，你看是今天下午？还是明天上午？咱俩见个面？小红：1、不用了姐，我的保险够了！2、我没时间！注意事项：争取与客户见面的机会才是成功的基础！

我：好的，那你还记得你的保险都管什么吗？我去给你再讲一下保险责任吧，因为涉及到你的保障利益，你一定要明确并详细的了解一下，那你是上午还是下午有时间呢？关键四问导入保单检视理念，“你每张保单的交费时间、交费账户都清楚吗？”，“你知道你的保单什么时间领钱，可以领多少钱吗？”“你所购买的保险，你知道有什么保障，保哪些内容，要用钱的时候该怎样办理？”“作为保单非常关键的要素--受益人，你的每张保单是否指定了呢，他们分别是哪些人呢？”四个关键提问的逻辑 ——交钱、领钱、用钱、留钱，步骤四：保单检视表讲解。