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互联网行业职场人增员画像面谈陪练逻辑话术27页.pptx

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轻创业互联网人,准增员性别:男性准增员年龄:30多岁,准增员职业:IT公司中层族群焦虑点:这个族群的职业工作时间长、强度大、压力大,这是他们比较普遍的不满;还有一个深层焦虑就是担心被更年轻的劳动力替代,破局关键:提出保险是“基于平台的轻创业”的优势

族群认知与优增智慧认知,互联网这个族群,工作时间长、强度大、压力大,是比较普遍的不满。除此之外,对于30多岁的互联网人,还有一个更深层的职业焦虑,就是被更年轻的劳动力替代的风险。面对职场上的不满和焦虑,互联网行业的大多数人能够想到的改变方式是跳槽和创业。但这两点并不足以从根本上解决职业焦虑,只有与准增员一起分析,找到根本,才有动力去寻找更优的解决方式。族群认知与优增智慧-----优增智慧,增员拉力,不是泛泛地讲公司优势、行业优势,而是要结合对方职业需求,有针对性地呈现。优增互联网行业,针对准增员想创业又觉得创业风险大,提出保险是“基于平台的轻创业”的优势,将增员流程向前有效地推进。对于互联网行业准增员来说,我们可以从组织形态的角度。去定义保险营销员的工作。它最大价值就在于:处于打工和创业之间的一个最佳平衡点,比创业风险小,投入小,比打工有更自由,更有可能让一个人实现职业自主。面谈智慧,增员成功=动力+拉力-阻力;这个公式里,动力,就是职业改变的动力。它源自于两个方面,一个是对现状的不满,另一个是对职业未来的担忧。一个人只有对职业现状有不满,同时在可以预见的职业未来中又找不到更好的改变方法,这个时候他才会有足够的勇气去转换职业跑道。而拉力就是保险工作的优势,但我们要必须清晰一点:就是不要泛泛的讲公司优势、行业优势,而是要基于不同目标族群、不同准增员,有针对性的呈现。而阻力是在面谈中后期出现的那些准增员真正的担心和异议。顾问式优增,绝对不是简单地“拉”别人来做保险,而是和优秀的人共同勾勒出理想的职业未来,最终选择保险作为更优的职业路径。备注:在健科陪练大师,将以更具代表性的族群为案例场景,带领大家一起发现职业改变的动力,呈现针对性的拉力,并且轻松化解阻力,与你一起探讨顾问式优增的沟通方式。增员动力与拉力:-----增员动力,互联网的从业者,工作时间长、强度大、压力大,是比较普遍的不满,除此之外,对于30多岁的互联网人,还有一个更深层的职业焦虑,就是被更年轻的劳动力替代的风险。面对这些不满和焦虑,大多数人能够想到的改变方法是跳槽和创业。如果我们和准增员一起分析,让他发现跳槽和创业都不足以从根本上解决职业焦虑时,准增员就会有动力去寻找更优的解决方式。而此时,我们就可以针对准增员的职业缺口,去给出针对性的拉力,也就是平台轻创业的概念。增员动力与拉力:-----增员拉力,我们在这里讲的拉力,不是泛泛地去讲公司优势、行业优势,而是要基于准增员的职业需求,去针对性地呈现。具体到互联网行业从业者,我们针对准增员想创业又觉得创业风险大的这种风险,提出保险是“基于平台的轻创业”这个优势,来吸引准增员参加公司的增员活动,进而将增员流程有效地向前推进。


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