教学目的：帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度，教学目标：了解增员面谈对成功增员与组织发展的作用，教学方式：讲授、提问教学内容：1、简要回顾第一部分增员选择的内容，询问学员对增员面谈的理解2、引出对课程讲授内容的兴趣 增员面谈的目的和对象，增员面谈对象分析，面谈逻辑和意向结果备注：教学时间：1分钟，教学目的：帮助增员人了解本次课程的环节内容，教学目标：掌握增员面谈的具体对象和面谈技巧，以及面谈工具的应用等，教学方式：讲授，教学内容：增员面谈的目的和对象备注：教学时间：1分钟，教学目的：引导学员进入第一环节内容，教学目标：了解增员面谈的核心目的和对象特征，教学方式：讲授教学内容：增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的目的，是指在完成准增员名单分类动作之后，结合不同职业背景和年龄段的准增员特质，运用增员面谈工具，按照一定的沟通逻辑和增员导向（收入型或晋升型）与被增员人进行的面谈行为。增员面谈包括行业特性、公司文化、团队氛围等对被增员人从业意向有决定性影响的内容。备注：教学时间：2分钟，教学目的：说明增员面谈的概念、目的和内容，教学目标：帮助增员人初步建立对职业背景和年龄的认知，以及面谈的两种方向，教学方式：讲授，教学内容：

增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的目的，备注：教学时间：1分钟，教学目的：帮助学员掌握增员面谈的核心1、从增员面谈的定义提问，面谈要达成什么目的？2、从业意愿和面谈目的之间的关系，导出核心所在增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的对象，增员选择大数据说，备注：教学时间：2分钟教学目的：用上一课的行业数据来引出面谈的对象，教学目标：教学方式：讲授、提问教学内容：1、回顾第一课中提到的行业精英数据，从选择引出该和谁面谈的问题，增员面谈的重点人群，增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的对象

个体经营，行政管理，创业期 22-30岁，发展期 30-40岁，上升期 40-50岁，专业人才

销售人员，家庭主妇备注：教学时间：3分钟，教学目的：帮助学员掌握年龄与职业背景对应状态下的面谈技巧，教学目标：掌握5种职业背景的准增员对象面谈技巧，教学方式：讲授、提问教学内容：1、引出本次课程中涉及的五类群体，以及不同年龄的对应关系2、说明重点人群的确立标准（行业经验数据）增员面谈对象分析，备注：教学时间：1分钟

教学目的：引出课程第二环节内容，教学目标：掌握五类人员的特征，教学方式：讲授，教学内容：提高面谈成功率，备注：教学时间：1分钟，教学目的：帮助学员了解进行面谈对象分析的重要性，教学目标：坚定面谈成功率的概念在学员脑海中的印象，教学方式：提问

教学内容：1、我们为什么要掌握他们的特征和职业痛点等内容2、我们怎么针对性地进行面谈增员面谈对象分析 | 职业背景分析，五类职业的特点和痛点教学目的：介绍即将分析的五类职业及分析的内容，教学目标：教学方式：讲授，教学内容：由个人投资从事经营活动，依法取得经营资格的经营者。例如：餐厅、超市、零售店、服装店老板等。增员面谈对象分析 | 职业背景分析。