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增员面谈的目的对象分析逻辑意向结果61页.pptx

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教学目的:帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度,教学目标:了解增员面谈对成功增员与组织发展的作用,教学方式:讲授、提问教学内容:1、简要回顾第一部分增员选择的内容,询问学员对增员面谈的理解2、引出对课程讲授内容的兴趣 增员面谈的目的和对象,增员面谈对象分析,面谈逻辑和意向结果备注:教学时间:1分钟,教学目的:帮助增员人了解本次课程的环节内容,教学目标:掌握增员面谈的具体对象和面谈技巧,以及面谈工具的应用等,教学方式:讲授,教学内容:增员面谈的目的和对象备注:教学时间:1分钟,教学目的:引导学员进入第一环节内容,教学目标:了解增员面谈的核心目的和对象特征,教学方式:讲授教学内容:增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的目的,是指在完成准增员名单分类动作之后,结合不同职业背景和年龄段的准增员特质,运用增员面谈工具,按照一定的沟通逻辑和增员导向(收入型或晋升型)与被增员人进行的面谈行为。增员面谈包括行业特性、公司文化、团队氛围等对被增员人从业意向有决定性影响的内容。备注:教学时间:2分钟,教学目的:说明增员面谈的概念、目的和内容,教学目标:帮助增员人初步建立对职业背景和年龄的认知,以及面谈的两种方向,教学方式:讲授,教学内容:

增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的目的,备注:教学时间:1分钟,教学目的:帮助学员掌握增员面谈的核心1、从增员面谈的定义提问,面谈要达成什么目的?2、从业意愿和面谈目的之间的关系,导出核心所在增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的对象,增员选择大数据说,备注:教学时间:2分钟教学目的:用上一课的行业数据来引出面谈的对象,教学目标:教学方式:讲授、提问教学内容:1、回顾第一课中提到的行业精英数据,从选择引出该和谁面谈的问题,增员面谈的重点人群,增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的对象

个体经营,行政管理,创业期 22-30岁,发展期 30-40岁,上升期 40-50岁,专业人才

销售人员,家庭主妇备注:教学时间:3分钟,教学目的:帮助学员掌握年龄与职业背景对应状态下的面谈技巧,教学目标:掌握5种职业背景的准增员对象面谈技巧,教学方式:讲授、提问教学内容:1、引出本次课程中涉及的五类群体,以及不同年龄的对应关系2、说明重点人群的确立标准(行业经验数据)增员面谈对象分析,备注:教学时间:1分钟

教学目的:引出课程第二环节内容,教学目标:掌握五类人员的特征,教学方式:讲授,教学内容:提高面谈成功率,备注:教学时间:1分钟,教学目的:帮助学员了解进行面谈对象分析的重要性,教学目标:坚定面谈成功率的概念在学员脑海中的印象,教学方式:提问

教学内容:1、我们为什么要掌握他们的特征和职业痛点等内容2、我们怎么针对性地进行面谈增员面谈对象分析 | 职业背景分析,五类职业的特点和痛点教学目的:介绍即将分析的五类职业及分析的内容,教学目标:教学方式:讲授,教学内容:由个人投资从事经营活动,依法取得经营资格的经营者。例如:餐厅、超市、零售店、服装店老板等。增员面谈对象分析 | 职业背景分析。


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