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保险爱好者是怎样的存在特征22页.pptx

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樊登:我是保险重度爱好者!,click here to enter text descriptions such as content introduction, data statistics, event为什么有的人不认可保险?保险爱好者是怎样的存在?保险爱好者有怎样的特征?为什么有的人不认可保险?click here to enter text descriptions such as content introduction, data statistics, event现实生活中,多多少少还是有一部分人认为:保险都是骗人的。他们不喜欢保险,更不认可保险。什么是保险

要么是觉得保险太“晦气”了。有这种想法的大多是年纪大的长辈,他们观念传统,认为买保险就是诅咒自己。保险业务员介绍产品时,聊起癌症、身故等字眼时,会令他们产生天然的排斥。主要原因有两个:一些不专业的从业人员,由于利益驱使,可能无法真正站在用户的角度去配置保险,不仅造成销售误导,还会让人们更加不信任保险了。或者是客户本人对保险的认识太浅,他们也许买了保险但却不知道自己究竟买了什么保险。要么就是有过不好的保险购买体验或者理赔体验。出险后得不到理赔,就认为保险是骗人的。保险爱好者是怎样的存在?click here to enter text descriptions such as content introduction, data statistics, event“保险爱好者”好玩的是,最近听到一个新名词,叫“保险爱好者”。与上述的“保险质疑者”相比,这个群体风险意识极强,对于买保险这件事也非常热衷。到什么程度呢?在预算允许的情况下,他们对保险几乎是“来者不拒”。那什么是“保险爱好者”呢?通常,我们将家庭保单超过10份以上的人群定义为“保险购买爱好者”。“保险集邮家”由于他们当中最TOP的5%,购买了将近50%的保险,因此他们在业内又被称为“保险集邮家”。他们到底是怎样的一种存在?有一个大家都很熟悉的人就自称自己是保险重度爱好者。他就是樊登。他说:所有保险公司的产品几乎都买过。他不仅喜欢买保险,他对保险这份事业还充满好感和尊重。一次读书会他在讲《可复制的领导力》的时候问在座的学员:“你们有干过保险吗?”下面的人都在摇头。樊登接下来一句的感慨是“没干过保险的人生不完整啊!”他认为保险是相当有前途的职业,还给出了他的4个理由。① 对社会有益,对客户有益,帮助了那些需要帮助的家庭,特别有价值感和幸福感,这是一份有意义的工作;② 保险公司给你搭建了一个自己创业的平台,而且几乎是零成本在创业;③ 投入是有限的,收入是无限的,能给你自己的生活带来改变;④ 保险公司特别重视培训,能学到更多的知识,让自己的能力越来越强,在这个社会才有竞争力。备注:13保险爱好者有怎样的特征?click here to enter text descriptions such as content introduction, data statistics, event流程的运转过程中无管理脱节或人为因素造成的阻碍,顾问云的作者与部分爱好者深入沟通后发现他们往往有以下几个特征和想法:① 买保险就是“存钱”买保险在他们看来就是“存钱”,并且他们把“存钱”当做爱好。这与保险的强制储蓄特性完美匹配。因此,每一张保单在他们眼里不仅仅是一张张应对风险的存折,有一些由于保险独特的杠杆效应,甚至变成了一张张可放大资产的存单。② 经济相对富足,且接受过相对好的教育。很多人认为那些保险理念很强的人,一定是亲眼目睹或者亲身经历了一些比较大的风险灾难后才转变思想。其实并不是这样,现代人对于风险的焦虑有很大一部分来源于对风险认知的明确性,以及对生活的焦虑。


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