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增员话术全部流程解析22页.pptx

  • 更新时间:2021-10-24
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让他萌发改变的想法、他觉得有必要去把握一次改变命运的机会,才能让他产生兴趣与你沟通,才能让他自愿参加创说会接触面谈六步法——最正确的姿势1、面谈准备 邀约面谈2、收集信息 寻找痛点3、指出共性 寻找共鸣4展示优势 分析现状 5解答疑惑 引起兴趣 6创说会邀约备注:5接触面谈的最核心的三个目的1、激发思考 2、引起兴趣 3、创说会邀约备注:6一、整理邀约名单备注:7整理准增员名单,做到对邀约对象心中有数名单信息需包含准增员职业、年龄、爱好、家庭情况、性格等基本信息;二、确定见面地点,选取氛围轻松且不嘈杂地点,确保在面谈过程中双方有足够的空间交流爬山、打球、吃饭、喝咖啡、喝茶均为理想的面谈形式要根据准增员的情况安排核实的面谈形式;三、电话/微信邀约

通过电话邀约准增员见面并在电话中确定双方都方便的时间,电话仅做邀约,简单说明意图并约定见面时间,切勿在电话中过多的沟通增员内容,临见面再通过微信与准增员确认见面时间,同时也提醒准增员按时参加四、准时赴约,提前10分钟到达约定地点,体现对准增员尊重,切勿迟到!更何况是面对一个未来的合伙人!第一步:面谈准备,邀约面谈

邀约面谈经典话术,XXXX!这两天有空吗?周末一起聚聚,正好我在XX保险公司做了一段时间,觉得XX保险公司的平台很不错,也想跟你详细聊聊,你看周六晚上一起去宵夜吧?

【针对转介绍】XXXX!你好!张阿姨跟我说你最近想换工作/在找项目做?我觉得XX保险公司的平台很好,我想跟你详细聊聊,不如今天晚上一起吃个饭吧?【针对陌生人来源】XXXX!您好!我是XX保险公司的XXX,我看到您的简历,根据您简历情况结合您的求职意愿,恭喜您通过了我们的简历筛选,您看你这周三有没有时间到XXX,我想跟您做一个详细的沟通?第二步:收集信息,寻找痛点通过不断的提问和反问收集准增员信息,找到准增员痛点并引发准增员思考第一步提问——寻找痛点,你现在收入情况如何?达到你的要求了吗?你现在工作和家庭能兼顾吗?你的工作让你觉得快乐?你再工作3-5年可以获得顺利的晋升机会吗?你的企业可以确保10甚至更长的时间都持续赚钱吗?第二步反问——引发思考你现收入不高但开支很多,你怎么样平衡呢?既然晋升这么困难,那你为什么还要在这份工作上浪费时间?工作与家庭兼顾不了,你有想过改变吗?你工作10年以后公司倒闭了,你想过你怎么应对吗?现在经济环境这么不好,为什么不找个平台创业?第二步:收集信息,寻找痛点准增员的痛点都在哪里?紧抓痛点激发意愿a薪资收入现有薪资与理想薪资之间是否有差距;是否可以通过短期努力达到理想薪资增长!现有职位是否有可预见的晋升空间;是否可以通过主观努力达成升职!内部相处是否不复杂、公平公正;是否能够从工作交往中感受到正能量现有公司是否可以支持你的十年、二十甚至更长期的发展与保障

能否100%发挥自身能力;能否实现一直以来的梦想;能否自由支配时间,提升自我, 关注家人对于工作的态度与期望;是否有能力兼顾工作与家庭现有工作状态是否影响到子女对于未来的选择;是否有足够的时间陪伴孩子成长。


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