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超级增员拒绝处理话术汇总23页.pptx

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人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的,且与生活环境息息相关。您胆子小,是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会,而寿险正是锻炼胆量,施展才华的最佳舞台。2-1困难大,您说做什么事情没有困难呢?保险是不好做,但是还是有很多人做得很好,那您跟做得很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里面很多人失败,也有很多人成功啊!您光看失败的例子,当然难做;您多看成功的人,做起来就简单。二大,2-2压力大,压力让煤变成钻石,让沙变成珍珠!大气压力那么大,我们不照常活得好好的!做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的!公务员没有压力?当市长没有压力?就连会计小姐也有压力,帐记错了要自己赔;老板要你记假帐也有压力,不然……“压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。备注:4,三少3-1朋友少,“一回生,二回熟,三回四回是朋友”。朋友圈子小,是因为平时接触太少、交往太少,做保险就是跟人交往接触,不断拓展人缘。做保险就是交朋友。您说有钱的少,但您是否看到,高级饭店天天高朋满座,豪华宾馆客盈门,娱乐场所场场爆满,繁华夜市通宵营业。400万人口至少有20万人年收入在10万元以上。您能说有钱的人少吗?其实,钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱,什么样的人都有相适应的保险险种,钱多的可以多买,钱少的可以少买。3-3愿买保险的少,美国有一家鞋业公司的总裁,想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场,第一个考察归来,向总裁汇报,“唉,整个非洲人人都打赤脚,没有一个人穿鞋,说明非洲没有鞋子市场”;第二个考察归来,汇报说:“非洲人目前都不穿鞋子,如果人人都穿鞋子,那市场真是太大了。”结果第一个落选了,第二个被录用了。这个故事告诉我们,目前愿买保险的人少,说明保险市场的潜力更大。4-1不愿投保的多,保险是宁可不用,不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿,主动排队买保险,那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的,是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。4-2保险公司离职的多保险公司离职的基本上是以下几种情况:

1. 草率选择,仓促上岗;2.未全心投入,浅尝辄止;3.遭遇挫折,就不能坚持;4.未取得家人同意和支持;5.兼职,不能融入团队。以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗?如果您一切准备就绪,保险公司离职的再多,也不会轮到您呀!做保险的多,正显示这个行业有吸引力,也更能挑战一个人的潜力。在发达国家,每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户,而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗?做保险不怕人多,人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握,成功不分你我!4-4疑虑多   可否兼职?做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗?是否考勤?不以规矩不成方圆。一个团队,没有严格的纪律,就象一盘散沙。


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