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2021年保险增员实用技巧22页.pptx

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没有做过保险的人生是不完整的。据不完全统计,中国在职保险从业人员900多万,若算上曾经做过保险的人数,预计更多人。若每个保险人接触过10人,就有1亿人多多少少接触或听说过保险了,所以有这么庞大的基数,要增员就不是那么难的事了。前景广阔,潜力巨大,保险业是国家高度重视并在政策上大力支持的行业,是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业;是解人危难、雪中送炭的行善积德行业;是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业。保险业市场前景广阔。统计数据显示,中国已成全球第二大保险市场,前景广阔,随着国民风险意识的提高,保险连续4年成为老百姓投资首选,保险未来的市场巨大。自己创业,时间自由,保险业是一个自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。工作时间完全由自己安排,不受他人约束;可以根据自己的状态调整工作强度;根据自己的喜好接触自己希望认识的人;收入由自己的勤奋程度决定,没有上限。

保险行业没有其他行业所谓的“淡季”,不管经济景气不景气,只要有人出生,只要生老病死的规律不改变,人们的保险需求永远存在。投入小,坚持就有效果,唯一的成本就是你的学历、知识和人脉。从事保险行业,客户是自己的,收入与努力成正比,不用拿出大笔的资金投入。保险从业人员是保险公司的合作者,你永远不用担心你的职位被取代;只要服务做得好,客户群越来越大,转介绍越来越多,会越做越轻松,客户永远是你的。给自己一次机会,用一年半载时间,全身心投入。即便最后认为自己不适合从事这样的工作,通过一年半载的保险营销实践,相信对您以后的职业生涯会更有帮助。独斗不如团战,增员最重要1、保险行业几乎不用投入成本,赚多少都是自己的。2、保险行业有成熟的培训体系和活动平台,不用亲力亲为。3、保险行业有后勤人员提供很好的产品、服务支持,内勤都是高学历。

4、健康险能提供保障,年金险能钱生钱,都是财富换了一个形式,没有消耗。5、挣钱快,佣金高,晋升有基本法规划支撑。② 异议处理1、“我做不了业务,怎么办?”客户资源都可以共享,每个人都会有保险需求,更何况公司有成熟的培训体系和各类营销活动平台,你的业务自然就会来。2、“我增不到人怎么办?”不用担心,公司有很多的活动平台,可以帮助你找到可以增的人。只要你用心,简单、听话、照做,这些其实都不是问题。3、“我对保险行业不感兴趣”开始我也不喜欢这个行业,但是慢慢的我就爱上了这个行业,喜不喜欢,要看这个行业值不值得。我觉得我的付出都是值得的。试试就知道了。③ 最后攻关

1、邀约到公司,让领导再次面试:领导非常认可我们团队,像您这样好的苗子,领导非常重视,您一定要去见见我们的老总,这会更加坚定您的从业信心;您这么优秀,我相信见了面以后,领导一定会给您更好的资源。2、邀请到公司,参加公司活动:X号那天我们正好有一个活动,您可以借这次机会来体验和感受,保险工作的运作模式到底是什么样的,其实做保险并没有那么难。


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