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准增员最大的困惑是什么25页.pptx

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准增员最大的困惑是什么第一,保险行业究竟是怎么样一个行业。老王这里讲下自己的拙见啊,在我眼里,抛开投资端,仅从负债端的角度看,保险行业是经营风险的行业,或者说,做风险衍生品的行业。经常看到有些文章把保险行业“开除“金融籍,但从产品本身的角度出发,保险就是一种衍生品,跟期权期货远期等大家耳熟能详的金融衍生品没有差别,只是定价对象是死亡、疾病、意外等事件。那同样是衍生品,为什么保险行业给人的感觉更”接地气“呢?其实这是经营对象的不同导致的,金融衍生品本身就难以理解,期权期货等的准入门槛是很高的,而且基本都是对公业务,比如参与贵金属期货交易的很多都是银行。而保险的客户群体是普罗大众,大爷大妈,连银行从业的其他员工都不一定讲的清楚期权期货,想让大爷大妈完全理解保险的含义,自然是十分困难的事情,所以保险行业在大众心中的形象是”爱与责任“、”传播理念“。所以从本质上讲,保险是一个针对私人客户经营衍生品的行业,相比于理财规划,用风险对冲来形容更加贴切。

这不就是创业吗?看看现在市场上比较火的创业模式:自媒体,中介,直播,工作室、开小店等等,哪个行业拥有稳定的收入呢?都是一群有梦想的人在经营自己的未来。所以其实第二个问题本质上不是个问题,有这样想法的人,本身就不应该来到保险行业。回到刚才的问题,保险行业虽然看起来是经营“爱与责任“的行业,但本质上是用衍生品对冲风险的行业,如果大家可以凭借爱与责任销售出保单,那自然最好,但随着公众保险意识的提升,金融从业者不断扩张,以及民众教育水平的不断增加,民众对于保险产品的理解会越来越透彻。相信很多代理人在展业的时候已经发现这个问题了,健康险还好说,年金险经常会遇到客户比你还懂的情况。主要包括几部分:健康险、意外险、教育金、养老年金、学平险、家财险、车险、团险、信用卡、基金等。

四、你为什么觉得我可以成功?2.选择什么样市场?可以根据自己的情况和喜好,选择自己的目标市场,比如缘故、陌生、老师、医生、孩子等等,根据自己的实际情况选择适合自己的市场。3.如何开拓市场?如果你的人脉关系好,可以从身边的亲朋好友做起,金融保险是解决家庭风险的,一定要把保险这种金融工具带给最亲最近的人;如果人脉关系一般,或是不想从熟人开始,你可以选择走陌生市场、或是职团开发、同学、原来工作的同事、社团活动、小区展业等都可以。一个成功的伙伴只要每天来单位学习、参训,准时、按时来公司开早会、规划一天的工作,之后开始一天的拜访,保证每天见3-5个客户,晚上记录工作日志,总结一天的拜访情况,给主管打个电话。

汇报一天的工作情况,解决困惑;另外,经营自己的朋友圈、经营微信群,发送一些与保险有关的资讯;达到公司的要求,就有新人津贴……5.需要多少时间与精力?2.陪同展业:公司的培训体系业内领先,每个人到国寿后不仅有丰厚的收入,在能力上也会有很快的提升。签约后,公司将在不同阶段提供相应层次的培训,都有相应到总、分公司及全国各地培训的3.培训学习。


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