您有没有听过“把木梳卖给和尚”的故事？梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是不可能有结果的。但是，对于推销高手与销售精英而言，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！抓住客户的需求点才是销售成功的关键这则故事的启示是什么？把木梳卖给和尚的关键是什么？什么是需求分析？需求分析能在销售中起到什么作用？怎么行之有效的做好需求分析？通过系统的、科学的方法，帮助客户综合分析财务状况以及对应的保险需求，从而为客户提供最合适、最科学的产品与服务，以协助客户解决现在和未来的风险和财务问题。需求分析概述什么是需求分析？需求分析能在销售中起到什么作用？怎么行之有效的做好需求分析？

需求是一切销售的前提！做好客户需求分析，是我们销售活动开展的前提条件和销售成功的保证。需求分析是为客户寻找购买的理由需求分析是体现你的专业，提升销售效率幸福家庭财务规划简易分析表需求分析表的填写练习根据表格项目内容，分析自己的财务保障需求在我们生活的世界里，风险就像空气般充斥在我们的周围；天空、街道、家里、办公场所，时时刻刻隐藏着许多我们无法预知的风险。由于意外的发生不确定，只有爆发时才能真正感受到，所以许多人会忽视它的存在，不会为此而准备，但是现实生活中，风险和意虽然保险无法阻止风险的来临，但是它却可以帮助我们最大限度的降低风险所带给我们的损失。我们每一个人都希望家人健康平安的生活，但是风险不会选择性的来临，所以我们每一个人都要为自己建立一个意外风险保障账户，无论今后发生什么，它可以保证我们最亲爱的亲人生活质量不下降，这才是真正爱与责任的体现。

一般而言，意外险是最基本且费率最便宜的投保险种。所以意外保险的保额为、家庭收入的10倍较为合理。问您有没有为自己投保过意外保险？投保了多少呢？业：创建幸福美满的生活是我们每一个家庭的终极奋斗目标，然而幸福生活是需要提前规划的，您认同吗？客：认同。业：可是现在我们所处的经济时代，家庭物质基础才是幸福生活的必要条件，作为家庭顶梁柱的我们，创造财富，夯实物质基础是责任又是使命。可是现实中影响我们收入的风险无处不在，一旦风险来临我们不仅面临的是收入中断，还需要高额的医疗费等费用，所以建议选择大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不出看病的钱，而是一万一如果罹患重疾。

我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。 保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而投保，而是因为我们有创造价值的能力而应该投保。 接下来我就结合您的家庭情况给您介绍一下：所以您最少需要建立一个与五年收入数额相等的保障，这个保障就是您的基本保额。您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。一旦有什么闪失发生，您的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。一旦我们建立这1000万保额，就能保证您的家人每月拿9000元，一直拿满90年。家庭的生活不会受到太大的影响。（拿出简易分析表填写计算出最终缺口）所以，我建议您至少要选择___1000万的保额。尽管不同的家庭收入有高有低，但涉及孩子的教育支出，每个家庭都是尽可能给孩子提供最好的环境。