追/寻/拼/博/踏/浪/而/行激发保险需求，获得更多成交机会，把梳子卖给和尚的故事，有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！一把都没卖出去。第二个人：对和尚说了一番话，和尚就卖了1把。第三个人：对和尚也说了一番话，就卖了10把。第四个人：对和尚也说了一番话，就卖了100把。第五个人：对和尚也说了一番话！就卖了1000把梳子。第六个人：与和尚说了一番话，却卖出了10000把梳子。那这些人说了些什么？为什么卖出的数量都不同？备注：有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理。

和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。第三个人：对和尚说，拜佛需要心存敬意，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。第四个人：对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。

和尚想了想，有道理，就买了100把。产品销售公司推什么产品就跟客户推什么产品品牌销售个人品牌具备一定影响力，客户主动找上门，需求时代以客户需求为导向，找出客户需求，量身定制保障方案。关系销售依靠人情出业绩，需求是成交的前提却不一定是客户当前最关心的如何发掘客户当前迫切的需求？买房换房，请勾选目前最关心的3项，并按照重要程度排序唤醒责任目标及欲望目标备注：给客户列出这15项财务目标，让客户勾选目前最关心的3项，并按照重要程度排序。以此唤醒客户的责任目标及欲望目标。备注：8站在客户角度，他们的需求并不是保险产品，而是一个美满幸福的人生让客户清晰了解当前所需要关注的精准了解客户当前需求、最关注的责任目标及欲望目标，后期能给予长远性指导建议从业人员能精准了解客户目前最迫切的需求，“为什么这3项财务目标是目前最关注的？”。

了解客户投资比例可使用“标准普尔图“对应不同象限比例为客户做保险规划方案根据需求规划方案“是否有其他的理财方式达成目标？“了解客户投资偏好，人生财富目标图—需求规划了解客户家庭资产情况“是否有为达成目标做储蓄或其他方式使资产增值？“备注：客户列出目标及顺序之后，再根据客户情况询问，以便更加了解客户背景。唤醒资产安全需求，未来，不管是怎么样的家庭，都有可能面临这样或者那样的财产分割问题。特别是，2021年民法典实施后，如何确保资产不受婚姻关系、人身风险等因素影响，成为大众十分关心的问题。指定受益人不希望辛苦打拼几十年的财富分给自己不熟悉的人，或因婚姻关系破裂导致个人财产受损，可指定受益人继承。保证资产的安全保值增值签订保单，有法律保障。避免类似其他投资方式。