备注：?有了前面的准增员面谈，我们对准增员对象的情况就有了比较具体的了解了。接下来我们要对准增员对象进行选择，确定他是否符合从业的要求，比如是否能按要求参加培训、按时出勤、服从公司的管理，确定之后再吸引其加盟国寿。这一步也很重要，犹如足球赛中的临门一脚，成败在此一举了。?操作目标：甄选合适的准增员，并促成其加盟国寿，为团队发展打下良好的基础；?操作要领：熟悉掌握面试官技能（金牌面试官话术）；借助辅助工具（性向测试表、九宫图）；性向测试大五人格分析瑞士荣格理论职业性格测试从四个维度进行性格倾向性测试：内向/外向、实感/直觉、思考/情感、判断/知觉。

从五个关键维度测试性格特征：开放性、尽责性、外向性、宜人性、神经质。将人的性格分为红、黄、蓝、绿四种色彩，强调对不同性格的人用不同方式对待。九型人格分析将人的性格分为九种：1.完美主义者;2.给予者 ; 3.实干者 ; 4.悲情浪漫者 ; 5.观察者 ; 6.怀疑论者 ; 7.享乐主义者 ; 8.保护者 ; 9.调停者 。新人参训前，持续跟进，提醒按时参训；新人参训中，每日关怀，及时了解心理动态；新人参训后，协助做好签约准备，确保成功签约。备注：?操作目标：追踪新人参加签约班并顺利结训；  ?操作要领：了解签约班的具体安排，包括开班时间、课程内容等；?注意事项新人参训前，持续跟进，提醒按时参训；新人参训中，每日关怀，及时了解心理动态；新人参训后。

协助做好签约准备，确保成功签约。1.送训操作重点主管陪同推荐人对准新人进行分类追踪：对于面试通过且已缴费的准增员对象，由推荐人递送培训通知书，并提前一天提醒参训；对于面试通过但因客观原因暂时无法参训的准增员对象，由推荐人后续持续跟进，强化加盟意愿；对于面试未通过但认同行业的准增员对象，由推荐人索取转介绍名单。营业部增员功能组追踪推荐人/主管对参训人员做签约班的参训面谈，并组织送训。面谈内容：安装易学堂，录入脸模；培训事项介绍，包括参训时间、培训地点和相关课程等；沟通参训的意义，增强新人从业信心；传达签约班纪律等相关要求。训前追踪1.送训操作重点增员功能组督导推荐人/主管实时跟进并关注新人的学习状态和心理变化，减少参训新人的流失。推荐人/主管根据新人在签约班的表现（包括新人思想动态和遵守纪律情况）。

实时辅导，配合培训班老师做好相关工作。推荐人/主管要鼓励参训新人，有条件可以慰问看望参训新人。训中关怀训后辅导功能组根据培训岗提供的结训清单，在新人结训次日组织运作迎新会（两乡营业部可安排时间最近的一次早会运作），强化新人从业意愿，增强从业信心，进行签约前再次促成。推荐人/主管辅导新人填写相关签约手续（保证金和签约资料）。协助新人准备相关入职资料；协助新人办理入职相关流程；给予新人充分鼓励，庆祝成功签约。全程陪同新人完成签约流程。备注：?现实中很多增员现象告诉我们，很多准增员对象经过促成后已经有加盟的意愿了，但因为没有及时办理签约手续，过段时间再来找她的时候，发现已经没有当时的加盟意愿和激情了。所以签约环节也非常重要，它是完成该整个增员流程的最后一步，也是专业化流程的最终目的，一锤定音。?操作目标：完成签约，加盟国寿；?操作要领：协助新人。