对增员标准与选择原则我简要归纳如下(仅供参考)：三十五十，年龄相当；开拓进取，事业至上。学之有法，习之有方；遵规守纪，自觉性强。良好心态，积极向上；文明礼貌，仪表端庄。诚实守信，为人和善；成熟稳健，保持乐观。肯于吃苦，乐于奉献；心有所想，口有所言。只做该做，不做想做；勤业敬业，爱业乐业。这些标准看起来似乎很高，其实都是再基本不过的了。这里有的标准是做人的基本准则，是应该具备的基本素质，有的是做保险业务员应具备的基本条件。当然，凡事都不是绝对的。当理论与实际有不符合时，则由增员人灵活掌握。既不求偏，也不求全，只求一切在自然。正因为这个问题太重要了，才会老生常谈。在寿险营销管理中，出勤管理是个老大难问题，但是又很重要，所以老要讲出勤；在寿险营销方面，主顾开拓很重要。

所以老要讲主顾开拓；在组织发展方面，增员选才很重要，所以我们一直在讲增员选才。是不是？大家都能做得好的事不需要常讲。恰恰是那些很重要，但是又只有少数人做得好的问题要老生常谈。比如说，出勤很重要，但是天天来出勤的人又比较少；主顾开拓很重要，但是能把主顾开拓做好的人又很少；增员选才很重要，但是能把增员选才做好的人也很少。所以，你如果想成为一个卓越的人，你就要成为那个能把老生常谈的事情做好的人。因为这个问题老是谈来谈去，但是90%多的人都做不好，你能做好，那你就比别的人厉害了。在我们的行为规范中，会有一些大家形成共识的标准。比如过马路要走人行横道线。这个连小孩子都知道，所以大家就不会去争论“过马路一定要走人行横道线吗？”反过来，只有那些没有形成共识的标准才会反复争论。

比如保险业里一直在争论的“出勤”问题。在你的团队里面，出勤率是多少？有多少团队的出勤率可以达到100%？有多少团队有“出勤共识”？真的很少。关于“出勤”的问题已经争论了20几年了还没达成共识。是不是很荒谬？这是中国保险业里存在的一个的怪现象。如果你问家里的亲戚朋友，问那些在其他行业里上班的人，你问他：“你们单位要不要出勤？要不要天天打卡上班？”人家会觉得你问的这个问题好奇怪，上班哪有不打卡的？但是在保险业，有几百万人在争论这个问题。我们经常会听到这种声音：寿险营销不就是销售保单嘛，出勤多浪费时间，为什么一定要出勤！这种说法是错误的。现实中有没有业务人员不出勤业绩还很好，天天出勤业绩却不好的？这种情况是有的。那有没有五年时间不出勤但业绩一直很好，五年时间天天准时出勤业绩却不好的？

几乎没有。这两个问题的答案之所以不同，是因为时间跨度不同。所谓“不出勤业绩很好”是用两周、两个月的短期时间来衡量；如果把时间拉长到五年，答案就完全不一样了。基于短期表现得出来的结论，很可能是错误的。当然也不排除一万个人里出现一个“天才”，即使五年不出勤业绩仍然很好。但这又能说明什么呢？如果用极个别的特例来推翻大数法则，那就说明你更愿意把偶然当必然，把小概率事件当作规律。那就不用工作了，天天去买彩票，因为总会有2元钱中奖500万的小概率事件发生。所以，在寿险业要相信规律。凡是不出勤的业务人员，寿险职业生涯基本上不会超过两年；而那些天天出勤的业务人员。