常态增员工作模式（一）运作流程及要点—会前准备备注：?一个好的增员早会的运作要关注会前、会中和会后?本部分讲解增员早会会前准备三要素：确定主题、准备物料、确定人员。备注：23早会流程喜讯报道：对本周已经有增员的伙伴点名表扬和报道，树立营业部增员标杆，营造增员氛围，促进团队组织发展。心得分享：围绕当前增员主题、准新人的选择与沟通、增员渠道开拓等，通过树立标杆，实现最佳实践引导。增员专题：阶段增员主题、基本法、增员技能、增员话术等在早会上进行讲解，激发增员意愿和提升技能。达标分析：通报本阶段各团队增员情况及达标进度，对达标进度较好的进行表扬鼓励，对达成率较低的进行鼓励，并对如何确保达标进行具体分析。政令宣导：营业部经理总结点评增员工作成效、安排下一步增员工作（包含面试日、创说会），动员增员。

（二）运作流程及要点—会中运作重点动作备注：?本部分讲解增员早会会中运作：早会流程及重点动作。备注：?介绍运作目的和实施主体具体内容详见增员活动主题工具包（四）工具支持及追踪备注：?本部分展示增员活动工具。推荐人、主管；增员、辅导训练功能组；内勤人员。备注：?介绍运作目的和实施主体主管陪同推荐人对准新人进行分类追踪对于面试通过且已缴费的准增员对象，由推荐人递送培训通知书，并提前一天提醒参训；对于面试通过但因客观原因暂时无法参训的准增员对象，由推荐人后续持续跟进，强化加盟意愿；对于面试未通过但认同行业的准增员对象，由推荐人索取转介绍名单。增员功能组追踪推荐人/主管对参训人员做签约班的参训面谈，并组织送训。

具体沟通事项如下：安装易学堂，录入脸模；培训事项介绍，包括参训时间、培训地点和相关课程等；沟通参训的意义，增强新人从业信心；传达签约班纪律等相关要求。（一）运作流程及要点——训前追踪备注：?送训签约的运作环节有4个，分别是训前追踪、训中关怀、训后辅导、签约面谈?本部分讲解送训签约运作环节中的训前追踪。备注：36增员功能组督导推荐人/主管实时跟进并关注新人的学习状态和心理变化，减少参训新人的流失。推荐人/主管根据新人在签约班的表现（包括新人思想动态和遵守纪律情况），实时辅导，配合培训班老师做好相关工作。推荐人/主管要鼓励参训新人，有条件可以慰问看望参训新人。（二）运作流程及要点——训中关怀备注。

本部分讲解训中关怀要点功能组根据培训岗提供的结训清单，在新人结训次日组织运作迎新会（两乡营业部可安排时间最近的一次早会运作），强化新人从业意愿，增强从业信心，进行签约前再次促成。推荐人/主管辅导新人填写相关签约手续（保证金和签约资料）。（三）运作流程及要点——训后辅导备注：?本部分讲解训后辅导要点。增员功能组追踪推荐人/主管做好新人签约面谈，沟通事项如下：新人提交签约资料，缴纳保证金，完成e增员流程；营业部参会制度及公约；启航班介绍及参训要求；新人激励政策（基本法新人津贴和公司专项支持方案）。做好送训启航班的准备（四）运作流程及要点——签约面谈备注：?本部分讲解签约面谈要点。提前建群沟通，参训相关重点事项提醒，参训人员数量确定；开训前再次提醒推荐人亲自送训；追踪新人到训情况，及时通报数据。