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团队长必须掌握的招募态度优增不在话下20页.pptx

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保险行业开始进入高准入、严监管、归本源的3.0时代。这就意味着身处其中的我们将迎来真正的实力角逐竞争阶段。一个人跑得快,一群人跑得远。在这种背景下,打造高素质团队,增员高素质人才成为各个团队长的当务之急。那么该如何吸引高素质人才加入自己的团队呢?今天我们根据多位优秀团队长的经验,总结出了最能吸引优秀人才的招募态度,希望能助您一臂之力。要想成功招募身边那些学历不错、工作能力强、擅长为人处世、经济基础好、人脉资源佳的优秀人才,首先要给予充分的耐心。为什么?是的,在招募的时候,耐心比能力更重要。举个大家都耳熟能详的例子:备注:4西游记中,假如唐僧和孙悟空同时招募人才加入自己的团队,谁会更快招到自己想要的伙伴?是身怀绝技,精通72变的孙悟空?还是看起来什么也不会,温温吞吞的唐僧?

中宏保险江苏分公司阳光家族区域总监温岩松认为,显然是唐僧更具备招募优势。因为孙悟空虽然神通广大法力无边,但缺乏耐心,很多时候容易急躁,也许招募者还在犹豫要不要加入时,他就放弃了。而唐僧虽然没有法术,但却很有耐心,他可能会一边打坐一边念经,静静等待招募者做出选择。诚心比实力更重要他可能还没领悟到保险行业的大好发展前景,或者他对目前的工作很满意,未来有一天,当他发现保险行业比他现在的工作更有发展空间,或是他对目前的工作厌倦的时候,那就有很大可能会加入保险行业。保持这种心态,持续与准增员谈保险行业的发展前景,静静等待,时间一长,准增员可能就慢慢接受保险行业了,加入你的团队。在《三国演义》中,刘备三顾茅庐的故事充分说明了这一点的重要性。诸葛亮为什么选择了当时实力最弱的刘备?

诸葛亮对刘备的评价是:“将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴。”当时,刘备拥有了关羽、张飞、徐庶等大将之后,正苦于缺少一位有智谋的军师为自己出谋划策。在得知诸葛亮的才华后非常高兴,带着关羽张飞上门拜访,但两次都被“不在家”的理由拒之门外,刘备还是不死心,不顾关羽张飞的再三劝阻第三次登门。这回诸葛亮在家,但没有起身相迎而是在呼呼大睡,刘备就在院子里恭敬地拱手等候诸葛亮睡醒。诸葛亮在得知刘备屈尊三次拜访后,甚是感动,选择追随他。面对优秀人才,我们都要学习刘备这种求贤若渴的诚心,真诚地邀请他们加入团队。当你以诚意十足、锲而不舍的态度与优秀人才交流的时候,他们会感受到自己的能力被认可,感觉到自己备受重视,感动之下,加入的可能性就会大大增加。对于顶尖的优秀人才来说,合伙做事业远比年薪更有吸引力。我们都知道马云带领十八罗汉从杭州民房开始创立阿里巴巴的故事。

在十八罗汉之中,有两个是阿里的永久合伙人,除了马云以外,还有一个是蔡崇信,他是阿里最强柱石之一,也是马云一生中最重要的合作伙伴。比起马云复读三次才考上大学的经历,蔡崇信可谓是真正的高材生,他毕业于耶鲁大学法学院,在马云刚刚创立阿里巴巴的时候,他的年薪就已经300万港币了。可以说他和当时马云之间的差距完全不可同日而语,在很多人看来,他去投靠马云,领着一个月500元的工资,完全无法理解。蔡崇信之所以愿意放弃百万年薪选择阿里巴巴,是因为被马云这位富有激情、梦想的合伙人的邀约所吸引,愿意就此从一个大公司员工转换身份变成阿里巴巴的合伙人。所以,在招募优秀人才时,我们要抱着招募合伙人的态度与优秀人才谈团队未来的发展愿景、描绘事业蓝图。让优秀人才意识到你提供的不仅是一份“收入上不封顶”的销售工作,而是一个事业王国,他的加盟是一种强强联合。


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